新项目开展策划要点.doc

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1、__________________________________________________新项目开展策划要点1、构建你的核心价值l你能提供的产品和服务是什么？l你所提供的产品和服务核心价值是什么？有没有替代品、互补品？市场上同类产品如何？l你的产品和服务是否满足稀缺、壁垒高、价值高、不易被模仿、异质性等条件？2、寻找你的客户和市场l市场需求与供应情况如何？市场需求空间是否巨大，市场需求增速是否快？l你的客户是哪些？细分下客户群，按照年龄、性别、地域等。l寻找你的目标市场，明确产品或服务应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求。l定位你的产

2、品或或服务市场地位，对潜在客户的心理进行营销设计，创立产品、品牌或产品与服务在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置。3、如何接触你的客户l通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？线上、线下有哪些方式？收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________l我们如何接触他们、吸引他们？l我们的渠道如何整合？l哪些渠道最有效？l哪些渠道成本效益最好？l如何把我们的渠道与客户的消费习惯进行整合？1、如何与客户产生并维持良好关系l客户愿意和我们产

3、生关系吗？不愿意，怎么办？l客户希望和我们产生什么样的关系，简单的买卖行为，还是用户参与体验型？l我们与客户建立关系，会有哪些成本？2、收益情况如何实现l　什么样的价值能让客户愿意付费？l　客户现在付费买什么？l　客户是如何支付费用的？l　客户更愿意如何支付费用？l　收入来源有哪些？每个收入来源占总收入的比例是多少？小结：客户需求→产品或服务→销售渠道→客户关系→获取收益收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1、要提供核心价值，我们需要哪些核心资源——

4、资金、人才等l我们的核心价值需要什么样的核心资源？l我们的渠道通路、客户关系、收入来源需要什么样的核心资源？l我们目前拥有哪些资源，还缺少哪些资源？缺少的资源如何处理或者弥补？2、要销售核心价值，我们需要开展哪些业务活动l我们的价值主张需要哪些关键业务？市场推广、网站建设、门面店、电子商务？l我们的渠道通道、客户关系、收入来源需要哪些关键业务？l我们能做哪些业务，不能做哪些业务？l我们做这些业务有什么风险？风险如何规避？l我们做这些业务可能造成失败的因素有哪些，如何解决？3、我们的合作伙伴有哪些l谁是我们的重要伙伴？l谁是我们的重要供应商、协作商？

5、l我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？l合作伙伴都执行哪些关键业务？收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1、成本架构如何l开展业务有哪些固定成本、可变成本、隐性成本、机会成本？l哪些核心资源花费最多？l哪些关键业务花费最多？小结：产品或服务→人财物等资源→业务活动→合作伙伴→成本分析收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________总结：盈利模式：收益-成本2017

6、年中山市普通高中毕业班高考模拟试卷文科综合（地理）第I卷本卷共11个小题，每小题4分，共44分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。我国某些快递公司正尝试用无人机把包裹配送到山区、大型湖泊水库、偏远乡村等地区，但目前还没有大规模推广。据此完成1～2题。1.无人机运载包裹主要用于偏远地区的根本原因是A.降低运营成本B.提高配送速度C.偏远地区交通不便D.受地形的制约小2.关于无人机派送快递仍未大规模推广，下列说法正确的是A.无人机生产成本高B.市场需求小C.无人机配送效率低D.续航、载重能力有限雄安新区的设立对于集中疏解北京非首都功能

7、，探索人口经济密集地区优化开发新模式，调整优化京津冀城市布局和空间结构，培育创新驱动发展新引擎，具有重大意义。读图1并结合相关知识，完成3～5题。图1雄安新区位置示意图3.国家在河北省新建雄安新区的首要目的是A.平衡京津冀区域发展B.提高河北省城市化水平C.减轻首都人口压力D.吸引国内外投资4.从长远来看，下列企业中最适宜入驻雄安新区的是A.生物制药B.钢铁冶炼C.农产品加工D.建筑材料5．与北京市相比，在河北省建设雄安新区的优势条件是A．劳动力充足B.用地充足C.基础设施完善D.交通便利图2为1988～2015年北极海冰范围季节变化图。读图2并结

8、合相关知识，完成6～8题。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除