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时间:2020-12-13
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1、__________________________________________________新项目开展策划要点1、构建你的核心价值l你能提供的产品和服务是什么?l你所提供的产品和服务核心价值是什么?有没有替代品、互补品?市场上同类产品如何?l你的产品和服务是否满足稀缺、壁垒高、价值高、不易被模仿、异质性等条件?2、寻找你的客户和市场l市场需求与供应情况如何?市场需求空间是否巨大,市场需求增速是否快?l你的客户是哪些?细分下客户群,按照年龄、性别、地域等。l寻找你的目标市场,明确产品或服务应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求。l定位你的产
2、品或或服务市场地位,对潜在客户的心理进行营销设计,创立产品、品牌或产品与服务在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置。3、如何接触你的客户l通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?线上、线下有哪些方式?收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________l我们如何接触他们、吸引他们?l我们的渠道如何整合?l哪些渠道最有效?l哪些渠道成本效益最好?l如何把我们的渠道与客户的消费习惯进行整合?1、如何与客户产生并维持良好关系l客户愿意和我们产
3、生关系吗?不愿意,怎么办?l客户希望和我们产生什么样的关系,简单的买卖行为,还是用户参与体验型?l我们与客户建立关系,会有哪些成本?2、收益情况如何实现l 什么样的价值能让客户愿意付费?l 客户现在付费买什么?l 客户是如何支付费用的?l 客户更愿意如何支付费用?l 收入来源有哪些?每个收入来源占总收入的比例是多少?小结:客户需求→产品或服务→销售渠道→客户关系→获取收益收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1、要提供核心价值,我们需要哪些核心资源——
4、资金、人才等l我们的核心价值需要什么样的核心资源?l我们的渠道通路、客户关系、收入来源需要什么样的核心资源?l我们目前拥有哪些资源,还缺少哪些资源?缺少的资源如何处理或者弥补?2、要销售核心价值,我们需要开展哪些业务活动l我们的价值主张需要哪些关键业务?市场推广、网站建设、门面店、电子商务?l我们的渠道通道、客户关系、收入来源需要哪些关键业务?l我们能做哪些业务,不能做哪些业务?l我们做这些业务有什么风险?风险如何规避?l我们做这些业务可能造成失败的因素有哪些,如何解决?3、我们的合作伙伴有哪些l谁是我们的重要伙伴?l谁是我们的重要供应商、协作商?
5、l我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源?l合作伙伴都执行哪些关键业务?收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1、成本架构如何l开展业务有哪些固定成本、可变成本、隐性成本、机会成本?l哪些核心资源花费最多?l哪些关键业务花费最多?小结:产品或服务→人财物等资源→业务活动→合作伙伴→成本分析收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________总结:盈利模式:收益-成本2017
6、年中山市普通高中毕业班高考模拟试卷文科综合(地理)第I卷本卷共11个小题,每小题4分,共44分。在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的。我国某些快递公司正尝试用无人机把包裹配送到山区、大型湖泊水库、偏远乡村等地区,但目前还没有大规模推广。据此完成1~2题。1.无人机运载包裹主要用于偏远地区的根本原因是A.降低运营成本B.提高配送速度C.偏远地区交通不便D.受地形的制约小2.关于无人机派送快递仍未大规模推广,下列说法正确的是A.无人机生产成本高B.市场需求小C.无人机配送效率低D.续航、载重能力有限雄安新区的设立对于集中疏解北京非首都功能
7、,探索人口经济密集地区优化开发新模式,调整优化京津冀城市布局和空间结构,培育创新驱动发展新引擎,具有重大意义。读图1并结合相关知识,完成3~5题。图1雄安新区位置示意图3.国家在河北省新建雄安新区的首要目的是A.平衡京津冀区域发展B.提高河北省城市化水平C.减轻首都人口压力D.吸引国内外投资4.从长远来看,下列企业中最适宜入驻雄安新区的是A.生物制药B.钢铁冶炼C.农产品加工D.建筑材料5.与北京市相比,在河北省建设雄安新区的优势条件是A.劳动力充足B.用地充足C.基础设施完善D.交通便利图2为1988~2015年北极海冰范围季节变化图。读图2并结
8、合相关知识,完成6~8题。收集于网络,如有侵权请联系管理员删除
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