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时间:2020-12-13
《医疗设备销售项目销售要取信客户.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、好,继续,咱们不是卖水的啊!产品便宜,不需要多深的交情就能成交。销售你百万级,这种高端的产品,如果客情关系不到位,谈什么,啊都是白搭的。客户呢知道咱们拜访的目的,哎,就要做好啊,模糊销售主张,拜访前先准备好话题,目的呢,是请客户了解咱的为人特点,我们要有意无意地抛一个话题出来,无意中,你要讲帮朋友两肋插刀的小故事,客户就会觉得咱们赤胆忠心,这个讲故事有望潜移默化给他洗脑,加快得到客户的信任,这点非常的重要好吗!大家要赶快编这个故事啊,编辑这样的故事!没有就给我bian,你不给客户讲故事,客户怎么知道你的诚意呢!懂吗?懂吗?怎么知
2、道你是为人真诚的,怎么知道你是啊,这个侠肝义胆的。所有人都喜欢跟忠诚的、侠肝义胆的人交朋友。难道不是吗?对不对,谁喜欢跟偷奸耍滑的人在一起啊,但是你总不能跟客户拍胸脯说,诶,我为人特真诚。这个客户记不住啊,你真诚不真诚,你得给客户讲个故事出来啊,通过这个小故事,诶,客户就相信,你这个人做事还真的挺真诚的,这个可以有。好了,别说你没有学以致用行吗?这讲东西是不是可以直接落地啊,哥几个!啊,直接落地了吧,这BIAN搞完就马上可以了吗?啊,明就可以讲去了。啊,这都是我过去玩的招数,啊,都是我过去玩的招数。希望大家用起来。翻一页,页页溢
3、真知,看一章,章章涨智慧!好,比如说你发现客户喜欢集邮,马上就搜这个集邮的故事,下次见面你就现学现卖,诶,上个世纪有个邮政局官员挺有头脑的,他请那个主席啊,在一整版的语录邮票上亲笔签名,哇····主任您说,这版邮票到现在得买多少钱啊,是吧!客户喜欢集邮,这话音刚落,共鸣就来了,如果客户喜欢收集军品呢?你就送一款美军的越战版的Zippo火机,在淘宝上有卖的,瞬间就点亮了友谊,这个比请客吃饭管用得多。有同学又开始转牛角尖了,为什么要越战版,韩战版也可以啊,这没有说,哈哈···,我就举个例好吗,咱们同学挺神的,额。我说送日式的点心,有
4、同学说为什么不送台湾的,为什么不送韩国的。你说你这不是转牛角尖咯,我不就举个例子咯,这个我总不能把全世界每个国家都念一遍呢,受不了了啊。好,这些招数和关键词大家是不是看了很眼熟啊,眼熟不?诶,用来用去啊,就这些招数了。做到极致就是销售冠军,记住,全部我们都要全部事先做好充分的准备。我们20期啊,有个同学他也是做项目销售的,啊,跑医院。他麦凯一个结果出来就是啊,有一个重要客户他的女儿上小学二年级。喜欢绘画,但是这位同学知道这个情报以后啊呢,并没有引起重视......一个月拜访5次,电话N次,但是销售局面还是没有打开。啊,真的你要学
5、会三大,你就可以秒答了,是吧!小饭桌,这个案例曾经有一条,搜集100个儿童绘画故事,包括博物馆里分享的,宋徽宗的《踏花归去马蹄香》,《山中藏古寺》以及齐白石的《挖深十里出山泉》这些故事。一起打包,打印成册,封面写一句话:献给未来大画家!!这个话术行吗?献给未来大画家!!他现在是小画家,这个销售动作,就是销售的攻心术,将很快打开销售局面,很简单!小学二年级不一定那些字都认识,他的爸爸和妈妈有可能看完这些东西给他讲!难道讲一遍就记不住我们了吗?讲一个故事,就记我们一分好;讲两个故事,就记两分好!啊哈哈哈。。好吧!1/3翻一页,页页溢
6、真知,看一章,章章涨智慧!这个,《鳄鱼悖论》,我们就上传24期的视频录音。好啦,休息5分钟,5分钟后继续!2/3
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