医疗设备销售项目销售要取信客户.docx

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1、好，继续，咱们不是卖水的啊！产品便宜，不需要多深的交情就能成交。销售你百万级，这种高端的产品，如果客情关系不到位，谈什么，啊都是白搭的。客户呢知道咱们拜访的目的，哎，就要做好啊，模糊销售主张，拜访前先准备好话题，目的呢，是请客户了解咱的为人特点，我们要有意无意地抛一个话题出来，无意中，你要讲帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得咱们赤胆忠心，这个讲故事有望潜移默化给他洗脑，加快得到客户的信任，这点非常的重要好吗！大家要赶快编这个故事啊，编辑这样的故事！没有就给我bian，你不给客户讲故事，客户怎么知道你的诚意呢！懂吗？懂吗？怎么知

2、道你是为人真诚的，怎么知道你是啊，这个侠肝义胆的。所有人都喜欢跟忠诚的、侠肝义胆的人交朋友。难道不是吗？对不对，谁喜欢跟偷奸耍滑的人在一起啊，但是你总不能跟客户拍胸脯说，诶，我为人特真诚。这个客户记不住啊，你真诚不真诚，你得给客户讲个故事出来啊，通过这个小故事，诶，客户就相信，你这个人做事还真的挺真诚的，这个可以有。好了，别说你没有学以致用行吗？这讲东西是不是可以直接落地啊，哥几个！啊，直接落地了吧，这BIAN搞完就马上可以了吗？啊，明就可以讲去了。啊，这都是我过去玩的招数，啊，都是我过去玩的招数。希望大家用起来。翻一页，页页溢

3、真知，看一章，章章涨智慧!好，比如说你发现客户喜欢集邮，马上就搜这个集邮的故事，下次见面你就现学现卖，诶，上个世纪有个邮政局官员挺有头脑的，他请那个主席啊，在一整版的语录邮票上亲笔签名，哇····主任您说，这版邮票到现在得买多少钱啊，是吧！客户喜欢集邮，这话音刚落，共鸣就来了，如果客户喜欢收集军品呢？你就送一款美军的越战版的Zippo火机，在淘宝上有卖的，瞬间就点亮了友谊，这个比请客吃饭管用得多。有同学又开始转牛角尖了，为什么要越战版，韩战版也可以啊，这没有说，哈哈···，我就举个例好吗，咱们同学挺神的，额。我说送日式的点心，有

4、同学说为什么不送台湾的，为什么不送韩国的。你说你这不是转牛角尖咯，我不就举个例子咯，这个我总不能把全世界每个国家都念一遍呢，受不了了啊。好，这些招数和关键词大家是不是看了很眼熟啊，眼熟不？诶，用来用去啊，就这些招数了。做到极致就是销售冠军，记住，全部我们都要全部事先做好充分的准备。我们20期啊，有个同学他也是做项目销售的，啊，跑医院。他麦凯一个结果出来就是啊，有一个重要客户他的女儿上小学二年级。喜欢绘画，但是这位同学知道这个情报以后啊呢，并没有引起重视......一个月拜访5次，电话N次，但是销售局面还是没有打开。啊，真的你要学

5、会三大，你就可以秒答了，是吧！小饭桌，这个案例曾经有一条，搜集100个儿童绘画故事，包括博物馆里分享的，宋徽宗的《踏花归去马蹄香》，《山中藏古寺》以及齐白石的《挖深十里出山泉》这些故事。一起打包，打印成册，封面写一句话:献给未来大画家！！这个话术行吗？献给未来大画家！！他现在是小画家，这个销售动作，就是销售的攻心术，将很快打开销售局面，很简单！小学二年级不一定那些字都认识，他的爸爸和妈妈有可能看完这些东西给他讲！难道讲一遍就记不住我们了吗？讲一个故事，就记我们一分好；讲两个故事，就记两分好！啊哈哈哈。。好吧！1/3翻一页，页页溢

6、真知，看一章，章章涨智慧!这个，《鳄鱼悖论》，我们就上传24期的视频录音。好啦，休息5分钟，5分钟后继续！2/3