医疗设备销售拜访客户要一遍又一遍.docx

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1、销售呢，三步法啊，销售的三步法，那么:一.我们要找到客户群，逐个建立联系。二.建立关系和信任度，这个那过程是漫长的，关键环节。三.建立合作，啊回头客，加转介绍。我们不可以把销售顺序搞颠倒了，如果客户，不信任销售的人品，如何信任咱们推销的产品呢！什么客户有了兴趣，了解产品吗？正所谓，人品等产品。所谓功夫在室外，尤其做项目销售的，合作一副势利相，话题是长不久的。欲速啊，则不达。谈一次产品即可，那么功夫呢？该用在建立友谊方面的。将客户的拒绝我们可以看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们的机会就来了，这一P呀，非常的重要，希望同学们把它背下来，好~听明白

2、的同学扣1啊。咱们讲到哪儿了你的思绪就跟到哪，不要闲聊。有同学说什么不要讲竞品的缺点什么的，这个要因地制宜，你不是学过三大吗？对不对啊？没有一定之规，什么时候讲？讲到什么程度？怎么讲？这是拿三大来做衡量的，没有一定之规呀！翻一页，页页溢真知，看一章，章章涨智慧!好，我们拜访客户要跟读书一样，一遍又一遍啊。那么假设，咱们这个所卖的设备，是科室主任所用的，这个人是要搞定的，其次呢，大医院有器械科，也就是采购部，和他们关系也要打理好。从小A同学问题里发现，他呀，只是走完销售的第一步，那么销售的第二步是建立关系与信任感。假设跑过十座医院，请大家不要平均地分配精力，应该

3、挑2到3家重点客户，恨不得天天跑客户，那么我的经验啊是很少，又很快，开单的客户。大多数啊是磨出来的，谈出来的，一次一次拜访出来的。我们客户能拒绝咱们，也能爽快地拒绝竞争对手，那么最后销售比拼的是什么呢？一定是数量级。OK，小A同学呢，说自己啊，曾一次一次地去拜访客户。显然，他说的，一次次的，跟咱们说的标准是不一样的，只有把自己逼疯，我们才能把对手逼死。所有销售冠军，都是拜访客户的冠军，一次不行，十次还不行吗？如果十次不行，好，我们看30次行不行？这就是咱们常说的笨办法，往往是最好的办法。那么拜访客户呢，咱们不要做好啊，这个铁屁股，眼睛里啊，应该是全都是活。在科

4、室，动手啊，比方说你帮忙，打杂干活，冬天呢你可以带点日式啊1/5翻一页，页页溢真知，看一章，章章涨智慧!韩式的点心，夏天呢，买点冰激凌，啊人手一手吃着，打着学习专业知识的旗号，你套近乎。看见主任桌上呢！放着一瓶西洋参茶只剩1/3了，马上你就续上一瓶。主任啊你工作很忙！得我提前给你续上。那么趁着客户高兴呢！顺手呢我们就介绍几句其他医院使用咱们设备的情况！哎！刺激他们的神经，话机一转，再说其他的。其实啊拜访客户跟读书是一样的，一遍又一遍。表面看；啦，每一遍效果不明显。但是什么事情经得起咱们单爆呢！正所谓远亲不如近邻，时间呢能抹平一切障碍。那么时间就是单爆最厉害的武

5、器。想想也是，客户经常看见咱们他内心就会有一个条件反射。唉？他好像还挺重视我们的，看来经常来骚扰。这好感呢？就由此而发了。好，有同学就抱怨不知道跟客户聊啥？感觉嘴笨是吧，怎么办？就像刚才同学说哎呀！客户得允许我拜访三十次，哈哈哈哈！这话的本质是什么呀！不是销售高手，你就不要给我来做项目销售。懂吗？这种问题你还来问，你就不要去做项目销售了。因为你的水平够不上，你需要从快消啊门店呢这些基础的练习起步。懂吗？小白做项目销售95%的失败率，只有5%的成功几率，出门就被人灭了。2/5翻一页，页页溢真知，看一章，章章涨智慧!所以我没法回答你的问题。这属于基础，我们同学都瞎

6、择业，因为没有高手带呗！尽走冤枉路，好我们这一P也非常的重要啊！大家做这个项目销售，就要按照这个来执行。推荐产品之前呢？请先将话术写下来，客户常问的二十个问题？写下来啊你的答案。然后跟这个润色作文一样，一个字儿，一个字儿，的给我推敲。打造一份有说服力的话术。然后呢就是，一边实践，一边修改提高。这是一个过程，实战的时候我们要仔细观察客户的反应。客户听完有些话他频频点头，证明这些话是有效的。而客户对有些话听起来心不在焉，那就要继续提炼。这是一个反复提升的过程，也是单爆的做事版！有时候那你还要带,啊!我建议你前期要带录音笔，听见吗？带录音笔，把那个跟客户聊天录起来，

7、回来以后放，你就知道你的聊天话术有多差了，然后再做提升改进。我们锤练话术呢，分为线上和线下两个渠道。一、线上呀，做市调有四招：1、白天冒充客户给竞品打电话，或者是QQ聊，套取对方的话术，那么市调竞品的价格和产品的优缺点；2、晚上我们要用好淘宝，多跟卖家聊；3、不断的换关键词，搜索相关的本行业的，或者是这个近似行业的销售的话术，保证数量级；4、你可以市调同学，随时向同行高手学习；5、买书,买书很重要；6、群共享有一个五分钟的话术专题，你可以找辅导员要来看看。第二、我们线下呀，也可以做市调，你可以冒充一位客户登门拜访竞品，面对面的交流，学习他们的推销话术，回家放录

8、音给我敲出来。这里面有一个巧招，我们不