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1、謝祖墀博士Dr.EdwardTse博思艾伦咨询公司大中华区总裁2004年7月29日,上海哈佛«商业评论»读者交流会曁管理论坛超竞争时代企业制胜战略内容目录中国企业面临的战略转折点及其原因创造10X价值的战略手段核心竞争力和企业DNA的重要性给身处超竞争时代的中国企业制胜战略的一些建议博思艾伦咨询公司(BoozAllenHamilton):全球领先的管理咨询机构之一创建于1914年拥有15,000余名专业人士全球企业：涵盖75个国家和地区年营业收入超过27亿美元丰富的经验是面向各种不同的行业，具有多种功能的领先的管理咨询机构80,000余个侧重于绩效可持续优化的项目个案长期被《财富》杂
2、志评为美国MBA毕业生最期望加盟的10家企业之一服务于全球12,000余家顶尖客户全球最大的1000家企业中的700家全美最大的500家企业中的400家全球40多个国家的政府与客户的高级管理人员协作，商讨最重要的议题与客户结成合作团队，进行建议的实施和成果检验。我们的成就基于客户的成功：85％以上的项目个案来自于现有客户我们的网络遍布全球拉丁美洲(9个办事处)哥伦比亚，波哥大阿根廷，布宜诺斯艾利斯委内瑞拉，加拉加斯墨西哥，墨西哥城墨西哥，蒙特雷巴拿马，巴拿马市巴西，里约热内卢巴西，圣保罗中东(3offices)阿布扎比迪拜贝鲁特太平洋(3个办事处)澳大利亚，墨尔本澳大利亚，悉尼新西兰
3、，惠灵顿欧洲(18个办事处)荷兰，阿姆斯特丹丹麦，哥本哈根德国，杜塞尔多夫德国，法兰克福瑞典，哥德堡芬兰，赫尔辛基英国，伦敦西班牙，马德里意大利，米兰俄罗斯，莫斯科德国，慕尼黑挪威，奥斯陆法国，巴黎意大利，罗马瑞典，斯德哥尔摩奥地利，维也纳波兰，华沙瑞士，苏黎世亚洲(7个办事处)泰国，曼谷中国，香港韩国，汉城中国，上海日本，东京印尼，雅加达马来西亚,吉隆坡中国,北京(04年7月)中国,台北阿灵顿亚特兰大波士顿芝加哥克利夫兰达拉斯北美(40个办事处)休斯顿洛杉矶蒙特利尔纽约旧金山华盛顿等等关于博思艾伦咨询公司1914年成立于芝加哥目前拥有超过14,000名咨询顾问遍及全世界全球和区域性
4、的机构都由行业部门和职能部门组成270位合伙人，保证了完整的独立性80多家分支机构遍布全球在40余个国家设有分支机构根据权威的肯尼迪独立研究，博思艾伦是全球管理咨询公司的佼佼者注:以上统计基于一项对116家客户组织的调研，他们每年在聘请咨询机构咨询上的支出总额超过10亿美元；业绩表现评分是以下6大板块的平均得分:专业资质，实施，价格，质量，战略眼光的领先性，及时性；来源:KennedyInformation’s2003：《来自客户的报告：采购行为、品牌认知度以及对咨询企业的认可度》客户对咨询企业实际表现的平均评分1-5分客户对全球主要管理咨询企业的经验和看法－2003市场对企业的总体
5、的认可度1-5分博思艾伦表现结果超过期望值表现结果低于期望值2,53,03,54,04,55,02,53,03,54,04,55,0Diamond-Cluster波士顿咨询翰威特咨询麦肯锡美世咨询毕博埃森哲CSCSegal科尔尼德勤咨询凯捷安永IBM/普华永道咨询太平国际Buck今天，许多中国企业正面临着 战略转折点迷茫的联想：多元化战略带来的痛苦对核心业务销售模型的抉择海尔重整业务结构：挥军进入金融领域，欲以资本夺天下TCL大做但未必大赚神州数码经历风雨问题：为什么在中国经济发展最有希望的时候，这些高速发展的最优秀的中国企业却开始陷入迷茫？引例面临战略转折的一些原因中国市场经济的发
6、展和整个游戏规则的改变以WTO为代表，市场环境与国际接轨及跨国公司对中国市场新一轮的进攻全球经济一体化发展趋势造成的全球资源重新分配中国一些市场的发展减缓和产业结构的巨大变化企业自身生命周期的演变带来的影响在不确定的环境中，企业应该怎样应对，才能保证自己在未来的竞争中不会被淘汰？战略过程好像一张地图–你需要知道你知道你现在在那里和你知道你要去什么地方–战略可让你选择最佳的路径SharedAspirationsCurrentSituationExternalEnvironmentCompetition&CapabilitiesChallenges &IssuesUnderstandho
7、wwecreateandcapturevaluetodayPrioritisedOptionsOpportunitiesandThreatsRelativeStrengths,Weaknesses,CapabilitiesStrategy“Ifyoudon’tknowwhereyouwanttobe,thenitdoesn’tmatterwhichwayyougo”–TheCheshireCat,AliceinWonderland,LewisCarroll
