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1、企业管理学习网http://www.5ixue.com最优秀的企业管理资源站品牌经理人的经验：企业的价值在品牌企业管理学习网http://www.5ixue.com最优秀的企业管理资源站 一、创新是品牌成长的动力黄逸松(英特尔亚太区行销总监) 过去英特尔成功地以“Intelinside”的策略，在消费者心中建立起品牌知名度，让大家一想到电脑就想到英特尔，因此对我们来说，未来品牌经营的重点，是如何延伸英特尔既有的品牌优势，让消费者所认知的英特尔是一个“高品质”科技公司，而不只是一个“PCCompany”，所以我们会维持3~6个月就有新产品的策略，“创新”是英特尔从创立以来，一直相信的理念。
2、至于会不会像过去“Intelinside”一样，直接诉求消费者，的确是我们内部正在讨论的问题，但目前还没有明确的答案，我们还是采取比较保守的方式，先让OEM、作业系统厂商以及独立软件开发商合作，推动产品普及化，把市场扩大，一旦市场成熟，品牌的价值自然就会出现。 二、要融合当地文化吴家荣(罗技亚太区销售及市场总部副总裁) 在中国有一种特别的行销方法，就是卖“民族情感”，亦即通过民族特有的风俗民情来创造品牌形象与知名度，尤其一个好名字很重要，但这个名字还必须符合当地的文化与产品的品质。我们将鼠标产品的名字称之为“貂”，就是针对中国地区特别设计的，因为中国人对于鼠的印象不好，像什么鼠辈横行、獐
3、头鼠目。为了告诉消费者罗技的滑鼠具有高品质的水准，我们特地将鼠标取名人们印象度较好的貂，高品质的产品就容易打出我们的品牌。 三、用品质建立口碑蔡义泰(蒙华集团总经理)企业管理学习网http://www.5ixue.com最优秀的企业管理资源站品牌经营成功的关键，还是在于产品持续的研发与创新，我们做的是手写输入板，在中国的竞争对手包括国际公司摩托罗拉，而蒙恬却不是一个有大财团支持的公司，我们花不起大钱在各地区做广告。国际厂商有一定的行销模式，就是“烧钱”买电视时段做广告；这对我们这种手无寸铁的小厂的确造成冲击。我们的应对方式，除了在销售通路上建立口碑外，就是不断地研发新技术使产品更容易使用。
4、经营品牌要认清一件事，竞争对手不只是别人，还包括过去的自己。小而美的品牌在行销上也许敌不过国际大厂，但记住，好产品永远不寂寞的秘诀就是创新再创新，唯有如此你才有打败金主的可能。 四、抓准产品定位范怡文(Bianco服饰总经理) 台湾的消费者多多少少知道我过去是歌手，所以Bianco在台湾的品牌知名度比较容易建立，但大陆就不一样了，没人知道我是谁，所以我必须办很多服装秀和地方相关活动配合一起来打Bianco的品牌。我不怕别人说我的衣服贵，因为我的服饰本来就定位在中高价位，而且也别看轻大陆的消费能力。例如有一次，在重庆我穿了一双香奈儿的鞋子，有一位女士拿了5000元人民币给我，要我帮他买同样
5、一双鞋，她说在这里有钱未必买得到好品牌的服饰。这对我开拓中高价位的市场大有信心，捉住品牌定位，只要产品够好，一旦打开品牌知名度，接下来就等着收获。 五、从顾客需求创造产品滕鸿年（顶新国际集团总裁室副总经理） 康师傅在大陆成功的秘诀，就是成功地抓住“方便”的诉求。大家都误以为大陆当时没有泡面，所以我们才能在大陆打下半壁江山,其实是错的。20年前大陆就有本土泡面,但口味不佳,消费者自然找不出为什么非要吃这个东西的理由。我们除了在口味上重新调整,关键的是,我们发现大陆并不像台湾到处都有卖餐点的摊贩,很多上班族都只好以泡面做早点,企业管理学习网http://www.5ixue.com最优秀的企业
6、管理资源站但他们其实很期待有新的产品出现。我们抓住这些重点,依据消费者需求去创造产品,这就是康师傅品牌成功的原因。 六、让每个环节都动起来郭明琪(速博行销暨法规处副总经理) 速博身处一个竞争度高的电信市场,而且又是全新的公司,因此品牌对速博来说相当重要,在推动品牌的过程中,我们关心的不只是让消费者记住名字,而且要记住“对”的名字,也就是品牌精神如何被切实地执行,速博希望传达的精神是,速博是一家可提供Choice(选择)的公司、也是一家重视客户服务的公司。所以品牌经营就不只是行销人员的工作,也是公司所有人的工作,因为品牌绝对无法stayalone,它需要很多环节一同支持才能产生价值,除了行销
7、部所有人都有一本品牌管理手册,我们还制作了一本简单版的“工作手册”发给所有员工,不论是对外简报用的PowerPoint、商业文件的往来,都有一套准则,为的就是保持品牌的一致性,这样品牌价值才会渐渐累积出来。 七、抓住特定族群建立口碑石凡青(新禾科技企划部经理) 东芝的产品线很广,从电梯、家电到笔记本电脑,东芝全部都做,所以东芝在中国知名度是挺高的,但中国多数的消费者是通过家电产品认识东芝的,加上这中间还历
