最新快消品代理商开拓市场的策略.doc

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1、__________________________________________________快消品经销商开拓市场的经销策略纵观快消品行业的全局，面对残酷的市场竞争，广东东莞家乡人总结了快消品代理商开拓市场的经销策略。由于代理商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素质和能力等方面的不同，需要采取的市场开发策略也就不同。1.一线穿珠在完成初步开拓市场工作后，代理商不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题，老练的代理商会以接近艺术的手法，开拓完美的网络结构，其中比较典型的是一线串珠。即区域市场

2、内或区域市场之间的交通干线为主线，将交通枢纽区域贯穿呈线，形成纵横交织的网络格局。2.滚雪球“滚雪球”拓展策略是代理商最常用的一种策略，这种拓展策略是以某一个区域目标市场为代理商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为代理商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。例如家乡人代理商先以正宗重庆酸辣面攻占校园店，形成一定影响了后再拓展其他渠道。3.化整为零化整为零的策略是一种典

3、型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法，但需要代理商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每个战区的市场同步效应，进而达到战略开发的目的。4.农村包围城市和先难后易的保龄球策略相反，这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边市场，积蓄力量，并对目标市场形成包围之势，这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除___________________________

4、_______________________5.店面呼应各区域的布点尽量以某一个中心乡镇（县城）为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的，如同三角形，选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形区域市场机会受到一定的影响，三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。家乡人代理商在长沙选择以三大批发市场为据点，让家乡人酸辣粉在周边市场得到了很好的辐射效果。6.保龄球代理商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一球瓶。然

5、后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，已达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略，我们称之为保龄球策略，当然这是一种先难后易的市场拓展策略。我喜欢的职业小时候，我非常崇拜教师这个职业。我清楚地了解人们对它的赞美之词：教师是园丁、是蜡烛、是人类灵魂的工程师，教师是太阳底下最光辉的职业。我的理想就是当一名小学教师。记得小时侯和小朋友一起做游戏，我最喜欢做的就是扮演老师和学生上课的游戏。每当这个时候，我总是争着扮演老师这个角色，一会儿给学生上数学课，一会儿给学生上语文课，一会儿给学生上音乐课，当然，我也忘不了模仿老师严肃的样子，批评那些“

6、上课”不认真听课，思想开小差的小伙伴，这时的我，觉得当一名老师实在是太神秘、太伟大了。初中毕业后，我不顾老师和同学们的劝阻，毫不犹豫填报了师范学校，并且顺利地考上了师范学校，成了一名未来的人民教师。经过学习，慢慢地我对教师这个职业也有了新的认识。其实，教师这个职业是平凡而又普通的，作为一名教师他一辈子都在默默无闻地传道、授业、解惑，为社会培养、输送多种人才。自己的学生有了出息，出了名，而教师自己呢，却没有因此声名鹊起，依然默默地坚守着自己的岗位，做着再普通不过的教学教育工作。同时，教师这个职业又是非常重要的，教师对整个社会发展是起着非常重要的作

7、用的，因为没有教师，我们人类积累下来的灿烂文化就没有办法传授下去，没有教师，整个国民的素质就没有办法得到进一步的提高。教师所起的作用是其他任何职业都不可能替代的。除此之外，我还认为教师这个职业，是一种经常让人产生新鲜感的职业，因为他所面对的是一群群渴望知识的“小淘皮”，是可以经常变动的“小天使”。你生活在他们中间，会感到永远年轻的。我喜欢当教师这个职业，我对自己的选择无怨无悔。6.我喜爱的职业收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________我喜爱的职业是教师

8、。我认为老师这个行业是个圣洁、高尚的行业。老师，是辛勤的园丁，赋予了一代又一代中华儿女智慧；老师，就像一枝蜡烛，燃烧了自己，却照亮了别人；老师，更像一