快消品营销策略-分析

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1、...毕业设计（论文）报告题目快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级1102班学生姓名戴松学号100112506指导教师郭蕊2014年4月......快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例摘要：随着经济社会的发展．人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快消品行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的营销策略尤为重要。蓝月亮洗衣液作为新型洗衣产品，在洗衣产品市场中占着重要分量，本文将在探讨了蓝月亮品牌洗衣液的基本特征、成功要素和发展方向的

2、基础之上，从蓝月亮公司品牌洗衣液的发展现状分析入手，针对性地给出了发展快消品洗衣液行业营销策略的构建的建议和三大策略。关键词：快消品蓝月亮洗衣液营销策略......FMCGindustryanalysis-----brandstrategycompanyasanexampletotheBlueMoonSummary:Thedevelopmentofeconomicsociety.People'slivingstandardsgraduallyimprove,thepurchasingpowerincreases,onthescalewinfas

3、tconsumergoodsindustry,competitionhasbeenfierce,howbusinesstalentshowingitself,incompetitionremaininvincible,formulatescientificandreasonablemarketingstrategyisparticularlyimportant.Asanewtypeofwashingliquidwashingproducts,withitsconvenient,time-saving,handwashingskincare,sa

4、fetyandenvironmentalprotection,aroma,strongdetergency,suitableforavarietyofclothesandotherpowerfulfunctionhasbeenthevastnumberofconsumers,inthewashingproductsmarketinanimportantcomponent.Keywords:FastMovingConsumerGoodsBluemoonlaundrydetergentThemarketingstrategy......目录绪论1前

5、言3一、蓝月亮公司简介3二、蓝月亮公司营销现状及SWOT分析42.1蓝月亮洗衣液的优势42.1.1环保配方，绿色洗涤42.1.2产品特色鲜明42.1.3品牌忠诚度高42.1.4市场机会较多42.2蓝月亮洗衣液的劣势52.2.1优势不均，知名度低52.5.1营销理念混乱52.5.2渠道建设不完善52.5.3宣传体系混乱62.3蓝月亮洗衣液的机遇62.3.1消费者观念的转变62.3.2潜在消费者数增长72.3.3市场份额爆发式增长72.4、蓝月亮洗衣液的威胁72.4.1市场竞争激烈72.4.2替代品威胁8三、关于蓝月亮营销发展策略建议83.1以产品

6、销量为基础，兼顾品牌形象建设83.1.1树立正确经营理念，制定长远规划83.1.2细分市场，强化优势93.2以传统渠道系统建设为主，加强终端人员促销93.2.1建立营销渠道管理系统93.2.2实施客户管理，建立信息中心93.2.3整合终端促销资源，完善评估机制103.3改善营销手段，重视宣传策略113.3.1制造销售热点，以事件为突破口113.3.2重视假日营销，融入节日元素123.3.3整合网络营销，差异化品牌战略12总结13参考文献13谢辞14......绪论1.选题背景和研究意义(1)选题背景近年来人们的洗衣观念和需求不断提高，传统的洗衣

7、剂碱性伤手、耗能费水、污染环境等缺点备受消费者诟病。如今越来越多家庭由于洗衣液去污能力强、不伤害皮肤等优势，而趋向使用洗衣液。由于洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30％以上，国内越来越多企业和品牌开始关注这市场，国内洗衣液市场发展速度飞快，年均增长保持在100％～200％，而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟发达国家相比，我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80％，在法国，洗衣液的占比也在61％以上，而在我国，洗衣液仅占到4．2％的份

8、额。据AC尼尔森(中国)有限公司提供的数据统计，2012中国洗衣液增长率高达67%。业内人士普便认为未来2到3年内，中国增长最大的品类将是洗衣液。(2