一体化地产运营商—富力地产商业模式解析

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1、一体化地产运营商——富力地产商业模式解析编辑：张斌广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一。从广州起家经过近10年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。但无论从总资产规模、销售额、还是土地储备等硬性指标，富力并不显优势，但突出的成本控制及资本运作造就的盈利能力奠定了它的胜局，本篇专题将为您揭示富力成功的关键因素。2005年，有人向富力地产领军人李思廉发问：“万通

2、的冯仑提出要做美国式专业发展商，首创置业的刘晓光提出要做城市运营商，你对此怎么看？”李思廉不假思索地回答：“控制好成本，保证一定的利润率，比什么理论都重要。”“管理看万科，成本看富力。”在中国地产界，富力地产一直以其卓越的成本控制能力成为行业的翘楚。一、成本控制奠定企业综合优势富力地产2005全年业绩显示，营业额为58.12亿元，其中纯利达到12.64亿元，同比上升132%。相比之下，万科公布的年销售收入达到139.5亿元人民币，几乎是富力的2倍还要多，但其净利润增长率仅为53.8%。这正是富力值得自豪之处。1、

3、全方位压缩产业成本富力集团有自己的设计、施工及监理和物业公司。这种模式的好处除了在管理上更为便利以外，最为主要的原因还是节约成本。富力目前数个项目的承建商就是两年前才从集团脱离出来的天力建筑。原来如此占据产业链意指“每个环节的钱都由自己赚”。这种方式在民营房企中相当普遍，并有着深厚的历史渊源。包括合生在内的许多广州开发商都是从上个世纪90年代初的建筑商起家的，后来转型做开发之后，仍然保留自己的建筑队。尽管后来许多壮大的地产集团都将建筑公司从集团当中剥离出来，但无论是建筑企业还是设计公司、抑或是监理单位，往往都与原

4、集团有着不可分割的密切联系。2、规模化低成本运营在条件相对较差的老城区购地，快速抛售，资金迅速回笼。建筑材料及设施等都因大量进货及联合招标而大幅降低建筑成本，形成集团化、规范化运作。BOSS语录“占领产业链是控制成本最好的方法。后期的物业管理、二手买卖等环节也会增加富力利润。”——李思廉（曾在一个公开活动中对富力赢利快速增长之谜的解释）二、富力成本控制的三大秘诀富力董事长李思廉在上海住交会上曾有过明确表示。“成本控制的好是富力最大的竞争优势”。那么，富力地产是如何达到控制成本的目的?1、秘诀一：一体化地产运营之道

5、作为一个集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体的大型企业集团，富力拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质，及一级房地产中介资质。从选址、购地、策划、设计、工程、销售到物业服务、中介代理，富力地产集团都是通过自己的专业公司执行相关链条产业任务。在富力，这一独具特色的地产经营模式被称为“一体化的地产运营之道”。（1）选址购地富力一向注重企业的持续发展，而具备充足的土地储备则是发展的关键。一体化运营模式中眼光独到的开发队伍负责选址、购地工作。富力

6、在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每年都会根据资金情况储备足够3到5年之用的土地，并保证每年有足够项目运作。（2）策划设计富力拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进，在积极拓展业务的同时不断提升设计水平，创作出包括大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高品质的作品，致力创造新时代一流的建筑与环境艺术。透过内部进行大部分项目设计及室内设计工作，富力能够更有效控制成本，并确保产品的质量。（3）工程管理在富力地产：“质量是企业的生命，没有质量就没有效益”的企业

7、精神指引下，技术力量雄厚的工程部始终把工程质量放在第一位，同时建立科学管理架构，确保责任到人，在确保质量的前提下还注重控制施工进度及施工安全。产品质量的过硬获得客户的认同与赞赏。（4）销售策划富力地产的运营模式还包括自行销售及策划。富力拥有超过100人的训练有素的职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业的队伍为客户服务，藉此富力能够有效的控制销售及市场推广成本，专业快速的操盘速度确保了富力销售业绩每年不断上升。（5）物业管理为了进一步提升楼盘的含金量，富力在物业管理方面也投入了大量精力,积极进行社区文化的建设和

8、培育。拥有一级管理资质的团队为客户提供了优质的售后服务，确保富力品牌忠诚度逐年上升。决策观点：占领产业链是富力控制成本、确保速度的一个重要因素。企业要获得较高的利润，必须对产业链进行更科学地管理，使其更为流畅并行之有效。2、秘诀二：速度之上的成本游戏除了独具特色的一体化运营模式外，一直以来，富力地产以快速的项目运行速度著称于业内。其特点表现为动作较快，包括政府的手续，施工