中端光瓶白酒营销方案.doc

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1、中端光瓶白酒营销方案撰写人：___________日期：___________中端光瓶白酒营销方案低档光瓶酒操作草案(建议)一、产品名称:浮来春醇香光瓶酒，规格:480ml×12二、价格设置:出厂价5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。三、奖项设置:1、设置开箱奖:每1000箱为一组:500件设5元开箱奖，另外500件设来一瓶本品开箱奖(目的:增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性)2、设置开瓶奖:每件设置:1瓶设三斤坛子1坛奖盖，8瓶设1元奖盖，3瓶设浮来春LOGO打火机一个。3、设奖费用核算:3斤的酒按公司的成本价算12元/瓶，普通火机3个，

2、每个0.5元，每箱的奖项设置为:开箱奖5元/件+开瓶奖12元/坛+8元+火机3xx0.5=21.5元/件，即:1.79元/瓶。四、操作方式:1、客户选择:各市场尽量选择能够操作终端市场的客户，2、公司长期拿出9.5%左右的费用作为促销进店政策，首次进货5件，送本品4瓶陈列货架，并按季度进行进货奖励，本季度累计进货20件不到50件的，每件返利1元。进货满50件不到100件的，每件返利2元，累计进货100件以上的每件返利5元。第5页共5页3、宣传方案:针对低档光瓶酒建议:要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的行大面积悬挂。五、

3、主题思想:操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠，浮来春的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。中端光瓶白酒营销方案2一、产品名称:陈酒香，规格:1×8二、价格设置:出厂价6.5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。三、奖项设置:1、设置开箱奖:每1000箱为一组:500件设2元开箱奖，另外500件设半斤来一瓶开箱奖(目的:增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性)第5页共5页2、设置开瓶奖:每件设置:三瓶半斤来一瓶，一瓶谢谢品尝，另外四瓶设置奖卡，告知内容每两张卡兑换一瓶半斤装本

4、品酒，根据市场的起动情况，可逐步缩减设奖力度。(此设奖与设现金刮刮卡的利弊分析:利:①喝这一价位酒的消费者往往是好酒者，或者是工地、工厂等一线体力劳动人员或者是一般低收入者朋友间的聚会等，这些消费者往往比较好酒，而且酒量都不差，如果内设一元、两元现金，他们往往也爱于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使当时喝不掉，有可能他们会带走等到下一次喝，但他们感觉不会失面子;②针对一些2—3个在一喝酒的，半斤的也可以作为市场销售。弊:要求要有良好的售后服务，如果服务跟不上可能会影响店老板及消费者的反感)3、设奖费用核算:半斤的酒按公司的成本价算3元/瓶，每箱的奖项设置为

5、:开箱奖(1瓶+开瓶奖5瓶)×3元/瓶=18元/件，即:.25元/瓶。四、操作方式:1、客户选择:各市场尽量选择能够操作终端市场的客户，尽可能不选择做大流通的客户，因为这些酒的销量大都在排档消费，要求客户必须要有良好的开拓和服务意识。2、公司可以常期拿出10%左右的促销力度进行促销，为了便于整体市场统一操作，同时为了避免客户截留促销费用，建议所有的促销活动方案统一由市场部规划。3宣传方案:针对低档光瓶酒建议:要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴;4米左右长的条幅进行大面积悬挂。五、主题思想:操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠

6、，文王的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。第5页共5页仅供参考感谢浏览！第5页共5页