光瓶酒市场操作方案.doc

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1、低档光瓶酒操作草案(建议)一、产品名称：陈酒香，规格：1×8二、价格设置：出厂价6.5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。三、奖项设置：1、设置开箱奖：每1000箱为一组：500件设2元开箱奖，另外500件设半斤来一瓶开箱奖（目的：增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性）2、设置开瓶奖：每件设置：三瓶半斤来一瓶，一瓶谢谢品尝，另外四瓶设置奖卡，告知内容每两张卡兑换一瓶半斤装本品酒，根据市场的起动情况，可逐步缩减设奖力度。（此设奖与设现金刮刮卡的利弊分析：利：①喝这一价位酒的消费者往往是好酒者，或者是工地、工厂等一线体力劳动人

2、员或者是一般低收入者朋友间的聚会等，这些消费者往往比较好酒，而且酒量都不差，如果内设一元、两元现金，他们往往也爱于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使当时喝不掉，有可能他们会带走等到下一次喝，但他们感觉不会失面子；②针对一些2—3个在一喝酒的，半斤的也可以作为市场销售。弊：要求要有良好的售后服务，如果服务跟不上可能会影响店老板及消费者的反感）3、设奖费用核算：半斤的酒按公司的成本价算3元/瓶，每箱的奖项设置为：开箱奖（1瓶＋开瓶奖5瓶）×3元/瓶=18元/件，即：2.25元/瓶。四、操作方式：1、客户选择：各市场尽量选择能够操作终端市场

3、的客户，尽可能不选择做大流通的客户，因为这些酒的销量大都在排档消费，要求客户必须要有良好的开拓和服务意识。2、公司可以常期拿出10%左右的促销力度进行促销，为了便于整体市场统一操作，同时为了避免客户截留促销费用，建议所有的促销活动方案统一由市场部规划。3宣传方案：针对低档光瓶酒建议：要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴；4米左右长的条幅进行大面积悬挂。五、主题思想：操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠，文王的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈

4、利。以上仅为个人观点，仅供参考。建议在淮河以北执行此方案。郝庆2008-10-6。刘邦2008年10月2日