光瓶酒市场操作方案.doc

《光瓶酒市场操作方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、低档光瓶酒操作草案(建议)一、产品名称：浮来春醇香光瓶酒，规格：480ml×12二、价格设置：出厂价5元/瓶，终端供价8元/瓶，终端售价10元/瓶。三、奖项设置：1、设置开箱奖：每1000箱为一组：500件设5元开箱奖，另外500件设来一瓶本品开箱奖（目的：增加酒店及零售店的利润，提高他们的销售积极性）2、设置开瓶奖：每件设置：1瓶设三斤坛子1坛奖盖，8瓶设1元奖盖，3瓶设浮来春LOGO打火机一个。3、设奖费用核算：3斤的酒按公司的成本价算12元/瓶，普通火机3个，每个0.5元，每箱的奖项设置为：开箱奖5元/件+开瓶奖12元/坛+8元+火机3*0.5=21.5元/件，即：1.79元/瓶。四、

2、操作方式：1、客户选择：各市场尽量选择能够操作终端市场的客户，2、公司长期拿出9.5%左右的费用作为促销进店政策，首次进货5件，送本品4瓶陈列货架，并按季度进行进货奖励，本季度累计进货20件不到50件的，每件返利1元。进货满50件不到100件的，每件返利2元，累计进货100件以上的每件返利5元。3、宣传方案：针对低档光瓶酒建议：要定期制作出与产品促销活动内容一致的POP张贴画进行大面积的张贴；4米左右长的条幅进行大面积悬挂。政策出厂价陈列开箱奖开瓶奖返利净出厂价20箱返1元968(元/瓶)6.4521.5162.15.18(元/瓶)50箱返2元968(元/瓶)6.4521.5261.15.0

3、9(元/瓶)100箱返5元968(元/瓶)6.4521.5558.14.84(元/瓶)五、主题思想：操作此产品只要终端老板有利润，消费者得到实惠，浮来春的酒质消费者认可，前期力度只要大一些，相信市场会有起色，随着市场的日趋成熟，力度逐渐减少，企业最终盈利。酿酒公司销售部2016年3月11日