宋河40.8°光瓶系列酒上市方案

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1、宋河酒业营销公司中国性格宋河粮液河南省宋河酒业营销公司宋河40.8°光瓶系列酒上市指导方案2011-3-94宋河酒业营销公司中国性格宋河粮液宋河40.8°光瓶系列酒上市指导方案（商丘）一、产品价格体系（单位价格：元/瓶）包装规格 公司开票价渠道供货价终端零售价流通    餐饮 1×615182526—28二、推广策略本产品主销渠道为B/C类餐饮店及流通渠道，推广策略为“核心网点做氛围＋核心餐饮终端引爆动销＋消费者促销拉动＋流通渠道最终上量”。1、产品上市的前3个月，在核心餐饮和流通终端进行产品集中陈列展示，并

2、辅之POP的张贴，以强化核心终端的产品氛围。2、产品上市的前6个月，投入大力度消费者促销活动，拉动消费。3、产品上市后，选择核心餐饮终端开展空瓶回收活动，引爆消费。4、在核心流通网点门口摆放4个高的联体空箱，每个网点摆放2个。5、外箱印制“特殊工艺商丘特供”个性化产品，突出地域特色，抓住情感诉求。6、逐步推进在非核心网点的铺货，注重产品的铺货率。（一）消费者促销活动1、活动时间新品推广活动预期6个月，分为新品推广期和培育期期两个阶段。2、活动内容在瓶颈挂标设刮奖区，刮奖区内容为“5元香烟一盒”、“3元绿茶一瓶

3、”、“谢谢品尝”，消费者中奖后凭带奖的瓶颈挂标和瓶盖在购买网点兑现奖励。3、活动执行公司酒业生产基地在生产环节投放瓶颈挂标，挂标上印制刮奖区。4、投奖奖项及比例：1）、产品推广期（产品上市的前3个月）：每箱（1×6）投放“五元香烟一盒”刮奖卡两个，“三元绿茶一瓶”刮奖卡两个，“谢谢品尝”刮奖卡两个。4宋河酒业营销公司中国性格宋河粮液2）、培育期（产品上市后的3-6个月）：每箱（1×6）投放“五元香烟一盒”刮奖卡一个，“三元绿茶一瓶”刮奖卡一个，“谢谢品尝”刮奖卡四个。3）、后期的投奖比例根据产品市场表现及活动

4、效果再做调整。5、投入产出比产品推广期（3个月），单件投入产出比为17.8%。产品培育期（3个月）及成熟期推广，单件投入产出比为8.9%。（二）核心网点陈列活动1、活动内容选择核心流通网点进行为期3个月的陈列活动，在店内醒目位置进行“4＋4”陈列，即4个堆箱和4个内瓶陈列；在核心餐饮网点醒目位置进行“3+3”陈列，即3个堆箱和3个内瓶陈列。活动结束后经验收合格，公司给予每个网点3箱本品作为活动奖励。2、活动网点数量1）流通网点市区支持300家，县级支持150家；2）餐饮网点市区支持100家，县级支持70家。3

5、）公司在规定活动网点数量以内承担费用，超出部分费用由经销商承担。3、产品陈列要求：1）要求在流通店内货架醒目位置陈列活动产品，横向并排摆放不低于4瓶，或上下两排各2瓶，上下共4瓶保持纵向集中摆放；要求在餐饮店内货架醒目位置陈列活动产品，要求3个牌面集中摆放。在活动期间按照以上陈列标准保持排面，期间售出产品必须及时补货以保持排面合格。2）要求在店内醒目位置处（如吧台、收银台前）摆放本产品空箱3个（流通网点空箱4个）。3）要求在终端网点显著位置（如门口、吧台、墙柱等）或包厢内墙体上张贴本产品的POP1—3张（商丘

6、地区共需10000张，内容含“40.8度宋河酒，专供商丘人喝的酒”）。4宋河酒业营销公司中国性格宋河粮液4）在每个核心网点内重要位置悬挂4×0.6米条幅一个，内容为“40.8度宋河酒，专供商丘人喝的酒”。4、陈列活动执行要求：1）办事处对活动全程监控，各级业务主管全程参与，活动期间对活动网点进行检查监督，确保活动执行，活动开始后30日之内对目标网点陈列到位。2）活动市场必须在活动开始后30日之内，将活动网点详细信息以电子表格形式报至公司市场管理部，未按时上报的不予核销相关费用。3）公司市场管理部将对市场上报的

7、活动网点进行全面检查，对虚报或陈列不合格网点记录在案，不予核销该网点陈列奖励，并对相关责任人进行处罚。4、核销要求：1）市场完成首批提货后即可申请执行本陈列活动方案，并于陈列活动开始后10天内将活动网点详细资料以电子表格形式上报至公司市场管理部（邮箱为：shscglb@126.com），该网点资料将作为核销依据之一，未按时上报的不予核销相关费用。2）市场陈列活动网点达到公司合格要求后，公司按照上市支持标准进行核销，合格网点低于申请数量的，我公司按照实际合格数量进行核销。3）要求必须与活动网点签订陈列协议，由活

8、动网点负责人签字或盖章。活动期间公司将对相关活动网点进行不定期检查，凡未签定陈列协议（签字或盖章）公司一律视为不合格网点，产生的费用不予核销。4）陈列活动结束后30日之内，经销商凭陈列网点资料明细表（与前期在市场管理部备案的一致）、陈列网点照片（允许以光盘形式提供）、陈列协议、活动验收报告等按照公司营销费用核销流程进行核销。（三）餐饮终端空瓶回收通过在核心中档餐饮终端开展“回收空瓶，兑换产品”活动，