荔枝酒上市推广方案

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1、“荔神”酒上市推广方案目录··············································（1）前言·············································（2）一、营销对象········································（3）二、营销目标·······································（3）三、宣传核心·······································（3）四、推广时间·································

2、·······（4）五、投放区域·········································（4）12六、实施手段·········································（4）1．整合传播策略······································（4）2．软性文章炒作······································（5）3．公关活动··········································（6）4．促销刺激方式···························

3、···········（7）5．特定的终端宣传····································（7）6、持续的事件营销····································（8）12七、信息反馈·········································（9）八、费用预算········································（10）九、效果评估·······································（10）前言荔枝作为东方的水果，数千年来它壳如红缯,瓤白如玉的绝颜令人人都想品

4、尝.其形其尊足堪比作东方水果的“东方之珠”。我国是世界荔枝的原产地，我国古代记载果树的著作有15部，其中10部是记载荔枝的。荔神荔枝酒承传东方金黄色的神奇魅力，以酒的形态更持久地展示荔枝的无与伦比的神韵。红葡萄酒的宝石红色赋予生活西方式的浪漫多情，荔枝酒的金黄色赋予生活东方般的财富健康。然而荔枝酒的目前的市场情况却不容乐观，对荔枝酒的认识还不够深刻，销售12网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约荔枝酒的进一步的发展。根据我们产品的类型和市场调查，我们在市场渠道上有着明确的定位。把荔枝酒 作为一个全新饮酒概念的健康果酒。通过这次全新的上市推广，我们要全面提升荔枝酒的品牌形象和营业利润，通

5、过营造一种消费文化，把荔枝酒定位高端果酒消费品。推广策略在2009年荔枝酒推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，塑造品牌形象，通过荔枝酒的品牌树立，提升荔枝酒的整体品牌形象，通过对荔枝酒的健康观念的导入来满足的现有顾客和吸引潜在的顾客。一、营销对象高档荔枝酒的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。二、营销目标12通过多种营销手段的组合运用，将荔枝酒推向全国主要的一级市场，将“荔神”这一品牌

6、在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮“荔神”，品果中之王，感受东方之神韵”的良好的社会氛围，从而带动荔枝酒销售业绩的不断增长。三、宣传核心“天赋荔枝神韵，再造华夏传奇”——荔枝酒，具有浓厚的历史文化底蕴的酒。核心广告语：一支酒在等待一个人……四、推广时间2009年8月中旬开始五、投放区域以珠三角、长三角、环渤海、北部湾四大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和上海浦东新区的抢滩上。六、实施手段1．整合传播策略------扩大认知度12现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有经过统一规划的信息容易淹没在信息的海洋中，使传

7、播失去效用。所以，“荔神”荔枝酒应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采用广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音说话”，运用合力达到最大的传播效果（1）广告的准备需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“荔神”酒的历史文化特色为主题，将“天赋荔枝神韵，再造华夏传奇”作为广告宣传核心。1）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端