创造市场与挤占市场

《创造市场与挤占市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、第十一届全国染料与染色学术研讨会暨信息发布会论文集创造市场与挤占市场沈永嘉(华东理工大学精细化工研究所，上海200237)最近我国的DPP颜料制造商销售DPP颜料(此处仅指C．I．颜料红254)的价格在21"-'23美圆／公斤，对此不禁感叹万千。国内的颜料制造商已经消灭了一个著名的高性能有机颜料——酞菁颜料，如今国人以如此低的价格销售DPP颜料，是否意味着要将它也从高性能有机颜料中消灭掉?现在我国有很多商品出口都受到进口国方面的阻碍，国际贸易摩擦案的一半与中国有关，主要的原因在于我们制造的商品售价太低。为何价格低?因为竞争过于激烈。可是，这个竞争不是我

2、们与进口国方面的竞争，而是在出国之前，与国内同行的竞争。换言之，我们自己生产的商品在国内的竞争远远高过在国际市场上的竞争。为什么?因为我国大多数企业生产的产品的技术含量不高，可复制性强，因此同样的(或同类的)产品在国内的生产商(或供应商)有许多。即使是一些所谓的“高技术产品”，一旦投放市场后也很容易被仿制。这一方面与我国知识产权保护力度不高有关，另一方面，也是与生产这些产品的门槛太低有关。由此不难理解，为何我国有机颜料的产量为何一再创记录?因为国人生产的有机颜料大多是低挡的产品。既然如此，如果我国的有机颜料产量一而再，再而三地创记录，必将造成生产严重过

3、剩，其市场前景以及赢利的可能性将严重偏离原先的预期。因此，在预见到这个可怕的事实面前，我们能做的是什么?是创造市场还是挤占市场?何谓挤占市场?挤占市场就是一味地跟在别人后面，人家做什么，我们也做什么，换言之，别人把产品做出来了，并在市场上有一定的知名度了，于是我们就开始仿造别人，用低价格挤占别人的市场份额。若我们只是一味地挤占市场，则价格大战不可避免。恶果是在生产成本没有明显下降的同时，产品的售价却一降再降，产品价格过于低廉，质量就不能完全得到保证。例如，电脑用的鼠标，它在美国的售价大约是40美元一只，同样是我们生产的鼠标在中国销售卖不到3美元。尽管价

4、格已经是如此之低，我们的生产厂家还在不断地打价格战，互相压价。甚至发展到无论什么产品，只要有～定的利润空间，众多的厂家往往会一哄而上，使质优价高的一些产品难以生存，因为毕竟老百姓都喜欢使用价格相对低的产品。看一看我们有机颜料的生产与销售不也是这么一回事吗?何谓创造市场?创造市场就是要做市场上没有的产品，换言之，若要创造市场就要有创新。创新在我国已经是一个非常时髦的名词，几乎每一个层面上的人都会这样说。但是真要实践起来恐怕不是一蹴而就的。创新，首先是理念的创新，其次才可能有产品的创新。理念的创新指的是在新建企业(或设计新产品)之前，先设计市场。1如何设计

5、市场同样的东西要做得与人家的不一样!事实上，如果仔细地打量我们的周围，就会发现有许多商·133-创造市场与挤占市场品确实是各家各异的，即使是大家最熟悉的肉包子，不同的店家推出的口味也是不一样的，但并没有因为因此而影响每一家包子店的生意，因为顾客的口味是不一样的，所以不同风味的肉包子受到不同顾客的喜爱。但不知为什么，在我们有机颜料这个圈子里好象有一个不成文的规定，做颜料就是要做得与人家的一模一样，色光要一样，强度要一样。做有机颜料是做颜色产品。对颜色的喜好人与人之间是不一样的，有人喜欢黑，就有人喜欢白。同一款式的衣服，好象并没有因为颜色不一样而只有某种颜

6、色的衣服脱销，而其他颜色的衣服滞销的吧?所以，同样的有机颜料，完全可以做得与人家不一样，关键在于应用性能不能差。设计市场的关键在于要提倡实行差异化的战略，抢占本行业的制高点。像BASF(含原CIBA)和CLARIANT，它们的产品就各不相同，即使是同一索引号的产品，它们的色光也是不一样的。即使是同一家公司，对于同一索引号的产品也会根据客户的要求调整它们的色光甚至是应用性能，换言之，就是搞差异化战略。前面讲过我们的产品太雷同，一看有利润空间大家都一起上，而且都是低水平重复。如果实施差异化战略，就要对市场进行细分，各走各的路，各自有各自的特色，各自有自己的

7、拳头产品，各自加强自主创新，努力打造品牌。看一看我们的颜料企业，虽然各自有各自的商标和品牌，可是每家企业的产品有自己的内涵吗?即使是一张简单的色卡，其内罗列的技术数据，又有几项是企业自己测试的?所以说企业在制造自己的产品时一定要下工夫，一定要付代价，一定要名副其实。当然这个不是说说就能做到的，但也不能因此而退却，要从长远考虑，千里之行，始于足下。只有认认真真地从现在开始，有朝一日才能打造出自己的品牌，才能使自己的品牌世界闻名。要打造品牌，就要有自主知识产权。目前我国拥有自主知识产权的企业数量可以说相当少，据有关方面报道，国内各类拥有自主知识产权的生产性

8、企业的总数约2000余家，请注意这里讲的是完全自主产权。国内的有机颜料生产厂家很多，各家的产量