第五讲-供应链协调与合同学习资料.pptx

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1、供应链管理第五讲——供应链协调与合同营销系冯颖2016.11.10目录contents第一节供应链中失调的现象与原因供应链失调的现象、原因第二节基于合同的供应链协调管理批发价、回购、收入共享、数量折扣、数量柔性、期权合同的定量模型第三节考虑私有信息的供应链协调合同设计私有信息引发的协调冲突、考虑私有信息的合同设计第四节竞争对供应链协调合同设计的影响供应端、零售端、供应链间竞争对协调合同设计的影响第五节公平感对供应链协调的影响公平感的起源、类型，考虑公平感的供应链合同设计51供应链中失调的现象1.2曲棍球现象0500001000001500002000002500

2、003000001-282-253-254-225-206-177-158-129-910-711-412-212-3020062005在某一个固定的周期（月、季或年）前期销量很低，到期末会有一个突发性的增长，而在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球（Hockey-Stick）现象。大部分消费者并不会因为月末增加消费（周末可能对消费者消费有影响）。造成这种现象的主要原因：考核因素：一般按照月考核，销售人员总是在月末想方设法达成最终目标。业务运作因素：如财务的关账，实施ERP之后，财务按月汇报财务成果，需

3、要每月关账一次，导致业务部门在关账前赶着处理业务；库存盘点因素：也可能是这个现象的一个原因。造成曲棍球现象的原因1供应链中失调的现象1.3双重边际效应“双重边际效应”是指供应链上下游企业为了谋求自身利益最大化，在独立决策中确定的产品价格高于其生产边际成本。蔬菜是日常生活中的必需品，菜商从菜农手中收购价通常都非常低，但是通过层层环节最后卖给顾客时价格已经翻了好几倍。原因在于：（1）运输距离长，运输成本高；（2）蔬菜保质期较短，考虑变质造成的损失，其保存成本较高；（3）蔬菜种植、运输和销售需要很大的人力成本，是劳动密集型产业；（4）供应链各环节都有运营成本，每个环节

4、都会在考虑了自身运营成本和利益需求下向下游出售蔬菜，导致蔬菜销售到顾客手中时经过了好几轮的加价。案例2层层加价的菜篮子2基于合同的供应链协调管理加入契约前，供应链各成员利润通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链运作成本，提高整条供应链绩效及每个成员企业的绩效。2.1供应链契约的定义及效果加入回购契约后，供应链各成员利润加入回购契约，能有效激励零售商提高订货量，从而增加系统整体利润；当回购价格满足一定条件时，可实现供应链帕累托改进。2基于合同的供应链协调管理2.2.

5、1基本假设2.2供应链契约的常见模型（1）供应链是由单一供应商和单一零售商组成的两级供应链；供应商和零售商单独决策，即该供应链为分散式决策供应链；（2）零售商面临一个随机的市场，当市场需求>订货量时，零售商存在缺货成本；当市场需求<订货量时，零售商存在过量的持有成本；（3）根据LF（Leader-follower）博弈，假设供应商是领导者，零售商是追随者，供应商给出一套契约参数，零售商根据这些参数确定最优的订货量；（4）供应商和零售商是风险中性和完全理性的，即两者均根据自身利润最大化进行决策；（5）产品市场是开放的，有关销售价格、需求分布和库存成本信息等参数是对

6、称的2基于合同的供应链协调管理2.2.2符号说明2.2供应链契约的常见模型2基于合同的供应链协调管理2.2.3基本模型2.2供应链契约的常见模型以下将基于此基本模型，分别加入批发价格契约、收益共享契约、回购契约、数量弹性契约四种契约来激励零售商提高订购量并实现利润在供应商和零售商之间的分配。2基于合同的供应链协调管理2.2.4批发价格契约2.2供应链契约的常见模型批发价格契约也称价格契约，是指供应商和零售商相互签订批发价格契约，零售商按照市场需求和批发价格决策订购量，供应商根据零售商的订购量组织生产，零售商承担产品未卖出去的全部损失。因此，该契约中供应商的利润是

7、确定的，零售商完全承担市场风险2基于合同的供应链协调管理2.2.5收益共享契约2.2供应链契约的常见模型所谓收益共享契约也就是供应商给零售商一个较低的批发价格，并且从零售商那里获得他的一部分收入的协调。目前，国内的特许经营模式就是收入共享契约的典型案例。2基于合同的供应链协调管理2.2.6回购契约2.2供应链契约的常见模型回购契约也被称为退货策略（ReturnsPolicy），是供应商用一个合理的价格r（r>v）从零售商那里买回销售期结束没有卖出去的产品，从而刺激零售商增加订购量，扩大产品的销售量。回购契约大量的用于对时间性要求较严的时尚产品，如报纸、时装等。2

8、基于合同的供应链协调管理