web2.0时代企业网络营销模式探究

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1、Web2.0时代企业网络营销模式探究　　摘要：随着互联网的迅速发展，Web1.0时代向Web2.0时代转变，出现了很多新的营销模式，由于这些新的营销模式具有成本低、传播速度广、影响力大等特点，因此，也深受Web2.0背景下企业的青睐。相对于传统营销模式，Web2.0更加注重交互性，消费者的主导地位在渐渐改变，互联网企业的营销理念也需要转变。阐述了Web2.0背景下企业的网络营销模式，为互联网企业在Web2.0背景下开展网络营销提出建议。关键词：Web2.0；网络营销；模式中图分类号：F2文献标识码：A文章编号

2、：1672-3198（2013）14-0028-021Web2.0时代企业网络营销模式的内涵1.1Web2.0的内涵（1）Web2.0的内涵。10Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。Web2.0则更注重用户的交互性，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收网络信息向主动创造内容发展

3、，更加人性化。（2）Web2.0的发展过程。Web1.0起始于20世纪90年代，当时的互联网刚向民众开放。那时候发布网上信息的整套技术相当昂贵，并且还要请专业人士来使用。也就是说在这种背景下大部分网上信息都是由媒体公司、商业机构、学校和政府来发布和掌握的，因为他们能第一时间掌握丰富资源。近十年来，这些技术的成本和操作难度大大降低，几乎每个互联网用户都可以在网上发布信息。这一改变也就引出了Web2.0的概念。Web2.0产生于2004年，全球第一次Web2.0大会于2004年10月在美国旧金山召开。Web2.0

4、由此迅速发展，成为未来网络发展的趋势。Web2.0的主要具体应用有博客空间、社区网站、社区交流等。如果说Web1.0是以数据信息为核心，那么Web2.0是以人为核心旨在为用户提供更加人性化的服务，是一次从核心内容到外部应用的革命Web1.0到Web2.0的转变，具体地说，从模式上是单纯的读向写及共同建设发展由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息迈进，从基本构成单元上是由网页向发表记录的信息发展，从工具上是由互联网浏览器向各类浏览器RSS阅读器等内容发展，运行机制上由ClientServer向Web10Se

5、rvices转变作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展。1.2Web2.0网络营销模式分析在传统的网络营销模式下，常用的网络营销模式有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销。随着互联网发展至Web2.0时代，网络应用服务不断增多，传统的营销模式由于其独特的优势也一直被使用，但是在Web2.0背景下又引申出了很多新的营销模式，新增的营销模式主要包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SNS营销、口碑营销、事件营销、微博营销、微信营销等。网络营销是在互联网发展下的新型营销模式，给传统营

6、销模式确实带来了很大的冲击，但是由于网络自身的安全问题、网络普及率等特点，使其并不能取代传统营销的主导地位。由于网络营销有其自身的优势，所以也能很好的带动营销，成为值得推广的营销模式。与传统营销模式相比较有很大的不同，主要表现在以下几方面：（1）营销理念不同。传统市场营销以顾客满意为原则，其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值，通过顾客的需求借助营销人员来进行推动营销，而Web2.0时代网络营销沟通力量的核心在于低成本发动大众，企业提供平台、提供话题，消费来共同完成，最后实现互赢。（2）营销目标不同。1

7、0传统营销理论主要是4P理论展开，即产品、价格、销售渠道和促销，强调企业利润最大化，而Web2.0更注重的是4C理论，即顾客、成本、便利、沟通，强调以顾客为中心，以消费者为出发点满足其个性化需求，最终实现盈利。（3）营销方式不同。传统营销方式主要是以营销人员的推动为主，由于地域和时间的限制，有很多不便，而网络营销模式更注重网络营销，例如电子邮件营销、博客营销等，营销更方便，范围更广，而且能与消费者进行很好的互动，从而达到企业与消费者之间的共鸣，降低了成本，也提高了营销效率。（4）营销定位不同。传统的营销模式认

8、为大客户是企业的重要盈利来源，对目标客户定位不同，有人群之分，对处在隐处的消费者可能会忽略甚至忽视这一部分人群的客户流失率。在Web2.0时代下企业更加注重长尾理论，坚信长尾带来的利益，目标人群更加广泛，从而得到更多的发展空间。1.3Web2.0网络营销的理论基础（1）4C营销理论。4C营销理论即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communicat