商品促销管理规范.doc

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1、第八节商品促销管理规范一、职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业绩的增长。二、作业程序（一）促销活动的方式1.节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等2.周年庆促销3.主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等（二）促销的表现方式1.买A送A2.买A送B3.拍卖4.集印花换购5.抽奖6.刮奖

2、7.赠品8.叫卖9.试吃10.降价（三）促销商品的选择1.按照促销主题和品种要求，选择商品。2.每次促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。3.促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。4.适当选择新商品，广告商品。1.选择供应商促销力度较大的产品。2.多选择低价优质商品，尽量避免选择单价过高的产品，以加强促销效果。3.应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。4.不选择付毛利商品。（一）促销商品的采购1.确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期2.提前下达促销商品订单，确保促销商品的数量，避免中途多销，影响促销效果3.

3、确保促销商品的按时到货4.对促销商品的仓储优先、配送优先原则5.促销期间如有价格调整，应遵循变价规范，统一调整。并在促销结束后及时回复原价．（二）与供应商共同促销1.让供应商积极参予，共同讨论促销计划2.必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货3.促销商品十分畅销，而无足够库存时，要采取紧急订单4.在促销活动中，供应商应该提供：A.折扣优惠B.进价降低的优惠C.赠品提供D.广告费赞助E.促销员的现场促销F.相应的商品海报G.促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等）H.相应的陈列设备，如特殊的展示架（三）促销商品的陈列1.陈列原则：醒目、突

4、出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的冲动2.陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。3.POP广告及标价牌：A.对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的POP广告，以达到告示顾客，营造氛围的目的。B.促销商品的POP必须清楚醒目，可标明原价及降价后的现价，并说明此次促销活动的周期