商品促销策划管理标准.doc

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1、文件名商品促销策划管理标准电子文件编码SCFW-C03-002页码2-1一次完美的促销活动，必须先考虑到以下几点因素，针对各点逐一计划完成，方可称为一次缜密周详的促销活动。□目标的确定促销之前一定要先确定此次活动的目标，然后才能依据目标管理的程序，将目标细分交给各部门（个人）去管理实现。比如，在办活动之前可先确定此次促销活动的目标为“商品销售一万件，或业绩提升２０％或商场知名度提升10％，诸如此类不等。只有先确定目标。才能依目标订立各项促销活动的计划。□促销对象有了目标后，针对此次目标方向，即应依据商场经营定位确定促销对象。通常连锁经营企业都有其经营的定位，如日本７－１１连锁店消费群偏重于年轻

2、学生、上班族；而麦当劳则以儿童为主要诉求对象。所以连锁经营的促销活动应针对各商场的主要诉求对象，来策划共促销活动。在锁定诉求对象时。则应充分考虑所锁定的对象是否有消费能力、或具有影响购买的能力。比如麦当劳每次促销活动皆针对小朋友，即着眼于小朋友更无经济能力，但具有绝对影响父母——购买者来店的能力。□促销的时间促销时间的掌握，也是事前必须考虑的因素。这些促销时间的考虑通常有；特殊节日，如春节、元旦、国庆节、中秋节、三八妇女节等；公司纪念日，如开业周年庆等；时节或公司重大新闻发布日如春秋季节的变换前、公司新产品上市日等。文件名商品促销策划管理标准电子文件编码SCFW-C03-002页码2-2□促销

3、的内容促销内容往往针对促销时间、对象而设定。有时也为了特定的内容，如新的服务项目的推展。库存商品的销售等。□促销主题促销活动的策划、主题的拟定相当重要。这是因为主题的设计可激发消费者的购物冲动；让活动更易引起消费大众的注意。在拟定促销主题时，须考虑到主题鲜明、口语化或措辞生动、易懂而不复杂等设计因素。□日程安排促销活动涉及到方方面面的工作，必须预先加以计划，并排出日程表。□预先估计绩效任何一项活动，都一定要事前预估一下工作可能产生的效果，尽量做到少花费多做事，并对广大店内员工进行宣传，以取得其积极的认可和支持，让员工齐心协力为促销目标而努力。当然，对可能出现的意外情况也要事先有所预料并制定出相

4、应的应急计划。