商品促销策划与实施

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1、超市店长基础培训系列之四商品促销策划与实施²超市促销分类Ø从沟通方式划分1、单向沟通：如特价、优惠券促销、赠品促销、POP促销等等。2、双向沟通：如意见征询、有奖答题、现场促销等等。Ø从作用效果划分1、新产品入市促销：（1）样品派送（2）赠购（3）限期优惠2、巩固重复购买促销：如会员优惠折让、新产品或新服务优先试用、累计记分奖励等等。Ø从营销角度划分1、卖场促销：2、主题促销：（1）季节性降价（2）重大节日酬宾（3）店庆庆典活动3、服务促销：（1）商品介绍（2）加工（3）送货上门（4）维修保养（5）培训（6）日常便民

2、服务4、人员促销：（1）巡视货场为顾客咨询服务（2）熟悉介绍商品知识（3）发展与顾客友好关系时代普特商业管理集团第4页共4页超市店长基础培训系列之四5、公关促销：6、创意性促销：²门店卖场促销Ø店头促销1、特别展示区、堆头和货架端头陈列是店头促销的关键。2、营造活泼的促销氛围：利用多种形式，开展活泼的店头促销，努力塑造卖场低价、实惠、贴近顾客生活和需求的形象。3、努力体现店头的三种固有功能：（1）展示功能（2）导向功能（3）选择和比较功能Ø现场促销1、限时折扣2、面对面销售3、赠品销售4、免费试用Ø供应商代表的商品展

3、示1、所有供应商必须提前与超市联系安排活动。2、必须经超市批准方可允许进行。3、供应商代表须佩戴工牌，自备展示用样品。4、供应商代表进出营业区必须登记其包裹、样品、用品等。供应商代表必须遵守店方服务纪律有关规定，服从店方管理。²POP广告促销ØPOP广告的种类1、招牌POP包括店面POP、布幕、旗子、横直幅、电动字幕等。2、货架POP时代普特商业管理集团第4页共4页超市店长基础培训系列之四3、招贴POP：4、悬挂POP：包括气球、吊牌、吊旗、包装盒、装饰物等5、标志POP：商品位置指示包装6、包装POP：如附赠品包装

4、、礼品包装、若干小单元的整体包装等。7、灯箱POP：指定商品陈列位置和品牌专卖柜位置ØPOP广告使用及目的1、外置POP包括超市招牌、旗子、布帘等（1）告诉顾客超市名称及销售商品范围（2）告诉顾客正在实施特价展卖及内容（3）营造店内的气氛（4）传达商品及厂商情报2、商品陈列POP：包括展示卡、分类广告、价目卡等（1）告诉顾客商品的品质及特征（2）告诉顾客广告品及推荐品价格及位置（3）告诉顾客商品的名称、数量、价格等ØPOP广告使用的检查要点1、高度是否恰当。2、大小是否合适。3、有无脏乱及过期。4、商品品名、价格、期

5、限是否介绍清楚。5、字体应用及是否有错别字。6、是否使用过多而使通道视线不清。7、是否有卷边及破损。8、是否强调了原价的跌幅和时限。时代普特商业管理集团第4页共4页超市店长基础培训系列之四²超市促销活动检查要点Ø促销前1、宣传品是否发放和准备就绪。2、是否通知所有卖场人员期限和作法。3、促销商品是否已经定货或进货。4、促销商品是否已通知电脑部门变价。Ø促销中1、促销商品是否齐全，数量是否足够。2、促销商品是否变价。3、促销商品陈列是否具有吸引力。4、促销商品是否张贴POP广告。5、促销商品品质如何。6、促销商品是否做

6、到定时广播。Ø促销后1、过期海报、POP、宣传品是否均已拆下。2、商品是否恢复原价。3、商品陈列是否调整恢复原状。时代普特商业管理集团第4页共4页