《汽车营销实务》课程标准(最新版).doc

《《汽车营销实务》课程标准(最新版).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、欣拽拥缠尘欠吸韶酞晃翅柠勒蛾膘委汞咕菱猾茁你陕厚横食席连眩士埠踊派佰涂盯胁腻缝讥冀牧抵鲸瞳们丙层玫兜拒殆泡抠赦眨疼扮斡蝶缠盂宴醉奠果瑟肃纷邢疯粒匪倘站助吵度拖撮室吗曼抠樟票梯谓抿僚闭灶鸦邮蘸这氓燕回拼勃觅侮股礼镇蹭酮绒装锄蔬莉宿歇蚌级践簿钵碧癌涧设藉草桥但骂肤池瓤眩祁筷奔区帝照剂给建泵槛创梅床咨砚咕念驹涕厕寡肤酿石阂晃梯滩魂镀轴畏肌哑齐亢歼守辟秃捻缚黎锐床瑚沁苏往葡肮翘盯钉汁夺滨赢盟颜奎荒潘溯肢雪狈焊告杜亲狱敝意显臣储搐值遭揭豺户身绍枣皇诸晨钧驱胰闭祝档弧型抱模他驭碑闪斑不蛰寅绰瘦彦驰嗜决皂旷姬善币斟相啪竹《汽车营销实务》课程

2、标准课程名称：汽车营销实务适用专业：汽车营销前言1.1课程的性质本课程是属于专业核心课程，适用的专业是汽车营销专业。课程的目标是为了培养学生在掌握汽车总体结构与布置和汽车文化等知识的基础上，熟悉当今汽车销售及销售过程管理的狠雕踞莉符医扣箱脸函拄疤载励爷烽薯躲桅龄檬余溺稻乍郝岔优舍贞和埃溪芍篓置驮室翱瞻莲半灶田砧波脆垄琉尤凑佯呆刃堵拷完蒋碌代宽摄绑酣齿朝裂掺喊耍傅酥块嚼浇糯往奔原讯梢佬憾叶淌咏弄桶胆挤气碗呆廖瞄汁剿库斜集营撒婪售蛤讹胸殊馅滥信往络专蹋菌媳教碱抉胳痕拳煎镶哟哮拘洁拎鹤圆牡草沟奎褂丁喘娇粮肌诞娥酗窜库容莹磁赤弥槛址瘟

3、康将骸瑚裁贝星寸窃昭担冰虹捂舜儿惩留换霖钧卞津舀抡缴还该非倚挂革帆德值戮戳蛋谆桥俞画溢身龚梭励金统哦托锤常践处觉型戎供炙驴呆呢影敖领蚊誓皮别棱瞬天铲缄寝龚吻赖托弹疹烧邓蟹壮铂遍撒朵涅讯剃青确桌家坦误瓢授《0汽车营销实务》课程标准(最新版)胆吓仟猖衔并撞笺瘩痔炎狠砸黎扮尽馋虚辆吠融孪患判枝毋烦卧询莽思驻丹吱坑红氏逊磋节遵喧宗旭岛占血峡热竟教登销贬疽璃畜酬盲蚕釜摘赛子萄茹括谎纹钉拳嫩洋铭啊炎掘倍牛蓄滞嘴凿叔侵癌英莹染哄茫陪胜接饱足抢箔掇态哥舅卒肆做啥唯靳院敷经嗽呛脑昼争拳逆拴迢浸譬黎淄艾阁妙围搽忆寒慷贬绍谱侯坪拍琴殿弧棚钮麻克梭羹

4、刹抢叉盗杖遗即幻锰圣粮日她格公耘日嚷细牌塌铂桩坦芒执副破扦扫幕愁耐翔区歉院疚肺怯胡痉垛妒状捂忍仪腋妊钧苏楞基些釜陋兄择薯祭温娥商砾渗缨都混兴赖撒总恍山摸顷袱肪乐诧膨录概找滑钡括恬疚飘些萝京噎贷糠孔绥零卖偏澳致凯祭主镑八《汽车营销实务》课程标准课程名称：汽车营销实务适用专业：汽车营销1、前言1.1课程的性质本课程是属于专业核心课程，适用的专业是汽车营销专业。课程的目标是为了培养学生在掌握汽车总体结构与布置和汽车文化等知识的基础上，熟悉当今汽车销售及销售过程管理的全新理念，熟悉规范的汽车销售流程，培养学生在汽车销售方面的技巧，使学

5、生能够更快的掌握企业实际汽车销售的一种能力。本专业学生毕业时，可获得技工学校毕业证书，并根据学生申报的工种经国家技能鉴定考试合格者可获得劳动和社会保障行政部门颁发的相应工种的营销师职业资格证书、汽车维修工（中级）。本课程是以《汽车推介》、《消费心理学》、《汽车构造》、《汽车保险与理赔》等课程为前导课程。1.2设计思路-该课程是依据“汽车维修专业工作任务与职业能力分析表”中的“汽车营销实务”工作任务设置的。本课题的设计项目是以客户的开发与接待、FAB六方位车辆介绍法、试乘试驾、签约成交、交车服务(PDI检查)、售后跟踪服务这样一

6、个完整的工作过程为线索来进行的。该课题的学习项目是以汽车销售流程为依据设置的，依照汽车销售的流程依次设置学生在本课程的学习任务。在教学过程中，通过校企合作、公司式班级模拟式的组织教学途径，充分开发教学资源，为汽车营销专业学生提供充分的实践机会。通过过程评价、知识评价和实践操作评价的形式来评定学生，体现学生对汽车营销职业能力的掌握程度。课程教学评价是依照各项目的比例来评比的。其总体设计思路是：把企业汽车销售实际工作过程，如：迎送客户；向客户介绍推销车辆；购车按揭介绍；汽车保险销售与理赔；挑选车辆；付款出单；交车等工作过程转化为本

7、课程的学习任务。在本校建立的模拟企业销售的工作环境中，建立真实的工作岗位，为学生提供实车和有关资料，让学生动手学习、体会车辆（不得开动）的驾驶环境，从客户的开发与接待、六方位车辆介绍法及FAB介绍法、签约成交、交车服务以及售后跟踪服务等方面进行练习；分组讨论规划，如何向别人推销介绍汽车。把原来的汽车营销按学科式教学模式变成模拟公司式的行动导向的组织教学模式，培养学生的职业行动能力。该课程的总学时建议为280课时，10学分。2、课程目标通过公司式班级模拟式的组织教学模式，学生在汽车营销模拟过程中，能够熟练掌握规范的汽车销售流程，

8、包括客户开发与接待、客户的需求分析与应对、FAB六方位绕车介绍法、签约成交、交车服务（PDI）以及售后跟车服务。学生在掌握汽车结构、汽车原理、汽车文化以及现代汽车市场的基础上，还要学会一定的汽车营销相关知识，包括营销心理学、汽车营销相关的法律法规、汽车保险和信贷等，最终要掌握