关于洗发水的调查报告.ppt

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1、调研分析——关于洗发露的调研分析洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。从调查数据分析可以看出影响消费者购买洗发露的几大品牌中，海飞丝、飘柔、潘婷这三个品牌所占比重比较大，海飞丝特性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；这些相比较就会发现其中的不同了，做

2、到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。从柱状图可以得出：产品功效是消费者首先考虑的因素。价格也是消费者考虑的重要因素。品牌和包装也对消费者选购起着重要作用分析可得：去屑功效是影响消费者购买的首要因素止痒和柔顺功效也是影响消费者选购的重要原因之一黑发，增加光泽的功效也越来越来重要保湿，防脱功效也是人们选购的原因之一调查记录表分析：市县：芜湖调查地点：沃尔玛超市一、专柜店铺面营业面积：20平米专柜主色调：粉色、白色专柜布置:统一陈列、运用彩色光专柜租金：4000-8000/月二、产品种类：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、夏士莲、雨洁产品价位：18-70元（基本上所有产品的价格都在这

3、之间）目标人群：以女性为主三、员工薪酬待遇：1000-1500/月员工服饰：统一工作服礼貌用语:您好，请问您需要什么洗发水？服务态度：感觉一般销售方法：现金折扣、人员推销员工人数：3-4人投放方式：广告广告口号：雨洁：去头屑用雨洁海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众飘柔：就是这么自信潘婷：拥有健康，当然出众沙宣：我们的光彩来自你的分采夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情四、广告宣传形象代言：潘婷：周迅、林志玲、大S、杨采妮雨洁：郑秀文、任贤齐海飞丝：陈慧琳、王菲、梁朝伟、范冰冰、郑伊健飘柔：凯琳、罗志祥、关之琳、田震沙宣：李孝利五、品牌经营折扣：现金折扣会员卡：没有进行会员制度其他促销

4、手段：随附尊品、打折谢谢！！！