建材行业业务员岗位职责及薪酬方案.doc

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1、..薪酬和管理条例案书门业XX〃—销售代表（业务员）一、销售代表岗位职责销售代表（业务员）、岗位名称：1销售经理、直接上级：2销售总监、间接上级：3、岗位责任：4遵守公司和销售部制定的各项规章制度；1)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；2)并及时向销售经理反馈负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，3)销售情况；积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；4)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难5)题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；专业资料..维护公司利益，进行售价管理，为公司

2、进行价格决策提供市场依据；6)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时7)跟踪并向销售经理反馈；按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销8)售指标；进行市场调查和研究，负责辖区市场开发与维护，发展新客户，收集客户信9)息资料，建立区域客户档案，管理和维护客户关系；介绍公司产品了解和发掘客户需求及购买愿望，负责公司产品的销售和推广，10)优点和特色，提供专业的咨询服务；及时反馈为公司收集竞争对手竞品信息分析，把握行业动态和辖区市场信息，11)决策提供参考；19每日12)前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划

3、》；00：日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；1每月13)：08参加工作早会，每一00：08每天14)：09—00：08日1参加会，每月00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；00参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；15)专业资料..16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。17)接受总公司的工作检查和监督。18)1二、销售代表（业务员）薪酬结构、全职销售代表（业务员）1）、底薪1注备金额项目职别按照销售代表（业务员）职责执行2500基本底薪销不旷工，开会不迟

4、到，不请假100全勤奖售代上班期间不关机、停机、拒接100补助表汽车燃油、交通出行补助300交通燃油补助已包含补助、交通燃油补助、社保津贴3000总底薪总计）、提成2量数额金项目月以/万元10当月个人达到2%按回款金额提成业绩月以上/万元10当月个人达到3%按回款金额提成提成4%按回款金额提成月以上/万元20当月个人达到专业资料..货款未，（本月销售业绩提成到下月结算发放）、实行隔月结算发放制度1收回部分暂不结算直至货款全部收回；（业绩提成按照回款金额比例计算）结算作为风20%月度发放提成时公司暂扣提成总额、为保持销售队伍稳定性，2法提成），当销售代表（业务员）完成销售

5、年度后，风险80%险金（即发放金年终统一结算发放；、兼职合作销售代表（业务员）2的无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成）公司对兼职销售代表采取：1管理制度；，产品销售必须遵循10%）兼职销售代表业务提成计算法：货款回款金额提成2公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。三、销售代表（业务员）销售工作管理条例本着少花多办事的原则，对业务日常所需香烟由销售代表（业务员）个人自、1行负责；月。/元:100、补助说明：费使用标准2销售代表补助使用制度：必须保持畅通。00：22—30：7）手机在1小时通知公

6、司前台和直接上级。24）手机变更时，应在变更手机后2分钟打通无人接听、打不通的都视同关机。45关机、停机、3)19无论种原因出现的关机，每次减少4)元的补贴。20专业资料..避免销售代表之间出现恶性竞争，维护销售秩序，为规价格体系，、销售价格：3销售代表必须按公司规定产品的价格销售围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；、销售代表（业务员）如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，4则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；重违法的将

7、追究法律责任。2四、销售代表（业务员）奖惩激励制度、激励法1为活跃销售代表（业务员）之间的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的狼性战斗力，特设三种销售激励法：元奖励；300）月度销售冠军奖，每月度从销售人员中评选出一名月度销售冠军，给予1专业资料..元奖励；500）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2元奖励。1000）年度销售冠军奖，每年度从销售人员中评选出一名年度销售冠军，给予3〃月度、季度、年度销售奖励奖奖金统一在年底发放；〃各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额