软件市场运营策略ppt课件.pptx

《软件市场运营策略ppt课件.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场运营策略制作：市场部用户分析：临沂货主128家批发市场4万家微商群体3000家实体店面日发单量60万单日发单量9.7万单日发单量1.5万单临沂货主日发单量总计：71.2万单运营阶段：品牌宣传团队架构运营管理品牌宣传：产品上线：准备阶段上线发布会APPIOS版Android版广播宣传新媒体微信公众号微信服务号微博官方账号品牌宣传：产品上线：此阶段中，完善PC端和移动端的产品为主要任务，确保产品健全完整，并正常上线，能够实现第一阶段功能且没有BUG初步确定业务模式及业务逻辑，确定主要逻辑没有重大偏差确定业务模式后，初步确定

2、与其他公司的合作方式及合作对象筛选，以便后续商务合作业务开展品牌宣传：试运营首批用户积累PC端（网站）线上投放搜索投放门户网站品牌PR稿垂直媒体PR稿移动端（IOS、Android）线上投放搜索投放应用商店上架APP换量线下地推线下活动品牌宣传：试运营：初步用户积累阶段，从0到1的过程比较困难，这一阶段最主要的是通过市场反应对自身产品及推广方式作出调整，属于试错阶段通过制作符合当地风格的单页在本地进行一段时间的广播宣传参加有本地方组织的展会在本地的一些显眼的区域做硬广品牌宣传：推广策略广泛推广线上推广PC端前端推广渠道推广

3、垂直类媒体门户类媒体泛流量搜索推广SEM网盟其他类搜索产品新媒体推广微信公众号活动微博活动广告类投放线上商务合作后端优化专题活动SEO自有BBS维护流程优化移动端广告平台SEM网盟运营商商店第三方商店社交平台推广积分墙推广APP换量线下推广移动端线下活动手机厂商行货店面水货刷机线下商务合作线下媒体投放社区媒体平面媒体交通媒体品牌推广：广播类媒体：广播类媒体以广播稿和专访报道类为主，主要目的是塑造品牌口碑，通过广播宣传积累自由车主优势：曝光量级大，品牌积累迅速，增加平台口碑及可信度，操作难度低劣势：花费高，无法直接带来获客或

4、直接提升转化，对用户数据及增长用户量没有直接帮助品牌推广：微博&微信活动：微博、微信活动通常的目的是获客及增加品牌活跃度，维护品牌形象及品牌公关优势：成本较低，如果活动较好，结合他们极强的传播性，可以迅速大量获客，提升品牌形象劣势：操作难度高，好的新媒体营销比较困难，收益不稳定，更新频率快，需要长期维护，人工成本高品牌宣传：广告类投放：分为软广和硬广两种形式，目的是获客及增加品牌口碑优势：成本较低，操作难度中等劣势：通常情况下获客量较少，收益不稳定，需要长期维护，人工成本高品牌宣传：搜索引擎竞价（SEM）：常规投放的搜索门

5、户有百度、360、搜狗搜索等，主要目的是获客；目前各大P2P行业竞争激烈，基本都是品牌词必投之外，以竞品词投放为主，通用词投放为辅，大量烧钱竞争优势：获客速度快，效果立竿见影，获客成本中等，用户属性相对较好，有益于后期转化，收益稳定，长期来讲属于必有渠道劣势：操作难度极高，媒体属性不同调整策略也不同，人工成本高，总体消费高，停止投入后产出也立即停止，量级不够的话获客成本会增加品牌宣传：广告平台：常见的广告平台有多盟、友盟、微云、有米、亿动等，随着移动端广告商业模式的变革而渐渐走向没落，由绩效类广告向品牌类广告发展，由图文模

6、式向富媒体模式发展优势：起量快，用户属性相对纯净，效果较为稳定劣势：媒体维护成本高，消费高，市场占有率逐渐降低，量级变小品牌宣传：第三方商店：目前国内的第三方商店有上百家，常见的有APPSTORE、豌豆荚、360手机助手、91手机助手、安智等，基本都是靠广告位带来收入，上架都是免费，但是推广位费用较高优势：用户积累量级大，如果有推荐位，下载量可以有保证，只上架的话，不产生花费劣势：迭代快，每天大量的APP上架，如果没有推荐位很快会被挤下去，需要长期专门维护，进行素材处理、测试等工作，人工成本较高品牌宣传：社交平台推广：市场

7、主流的APP推广方式，潜在目标明确，用户属性好，有快速扩展用户量级的潜质，好友互推转化效果明显优势：推广成本低，市场量极大，营销方向明确劣势：操作难度大，好的营销比较难得，需要专业团队，有部分平台需要采取独家合作的方式，制约了产品的开放性合作团队架构团队架构城市经理客服人员市场专员把握公司大的发展动向解答用户提出的问题拓展用户运营管理：线下活动：线下活动是P2P地推最优质的方式之一，一天抓500-1000个注册量，获客成本不超过20元，效果极强，初步用户积累如果采用地推的方式，能够迅速扩大用户量级，但是后续转化一般，需要好

8、的活动促进线下活动应该是贯穿整个前、中、后期推广的一个过程，形成线上线下优势互补运营管理：交易量刺激固定发货人的选定：谈判，通过市场人员明确固定发货人员的利益，同事约定固定发货的数量基础自由配送人员：快速响应平台的发单，提升平台初期货主发货的服务体验定期组织拜访发单人员，接单人员，组织小型交流会，增加群