市场运营工作计划营销策划ppt课件.pptx

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1、逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用202X-01企划部这里可以输入公司/团队名称运营计划市场营销策划PPTLOGO蓄势聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！有为3000万销售业绩目标800万利润目标150万人均销售50个拓展新客户20万人用户数量96.5%用户满意度202X年战略目标目录CONTENTS1品牌市场策略2渠道运营策略3营销推广策略1品牌市场策略市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划1.1市场目标完成销售的同时，提高市场占有率

2、、渠道覆盖率、同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、加强市场、品牌建设市场占有率渠道覆盖率品牌影响力产品创新力用户数量及粘性提高5%增长10%品类提及前三新品5+转化10+1.2市场策略明确第二个三年计划市场策略及目标营业额突破1000万渠道打开（线上线下）团队建设营销模式开拓第一个3年2016-2018（开拓期）第二个3年2019-2021（发展期）年营业额突破3000万预计目标品类前三渠道全覆盖（线上线下）加强团

3、队建设多渠道营销模式1.3市场营销推广活动规划营销道具渠道推广品牌推广产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意形成产品营销工具包渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。行业展览会品牌代言品牌主题性营销品类主题活动规划提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度1.3市场营销推广活动规划促销活动推广用户互动主题性促销爆款打造活动双11等线上促销活动渠道的针对性促销完成产品销售目标，打造价值活动的促销模式用户回访计

4、划增加客户好感度物料提高品质，做好投诉管理打造大用户计划，核心用户的活动提高用户粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理系统具体的活动，以计划表作为补充1.4分阶段推进计划1、营销工具开发准备，形成工具包2、渠道招商会招开，提高渠道覆盖率1、品牌传播预热2、用户粘性计划启动3、新春线上促销活动开展1、渠道的针对性促销方案1、行业展览会参加、品牌推广、招商2、布局好渠道及渠道营销模式1、品牌主题活动展开1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播2018-11-12018-12-152019-1-302

5、019-3-312019-4-152019-4-20活动推进计划2渠道营销策略营销策略渠道策略销售拓展布局营销预算区域销售商业模式重点产品营销模式用户转化运营规则2.1营销策略产品1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗2、强化特色商品，加强市场占有率渠道通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力、营销能力。促销线上双11，淘享购、聚划算促销活动外，制定品牌的主题活动渠道的促销推广活动价格全国价格体系的构建爆款密切关注竞争品牌的价格

6、体系爆款跟随策略产品渠道价格促销营销策略2.2销售拓展渠道布局123共同制定公司目标；相互之间进行目标对话。从同事那里发现你的工作重心和工作内容；成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。让客户订货从内部客户发现商机按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价；共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。做到两个方面2.3模式探索签约重要渠道客户签约重要渠道客户，注重三个方向B2B渠道营销B2C电商平台C2C渠道营销渠道客户A客户B客户C客户D客户E客户F客户G客户H合计目标1000800700500500500

7、5005005000万具体的预算，以营销预算表作为补充24.8万元包括品牌形象宣传、物料费用60万元包括渠道建设扶持费用、礼品140万元礼品、物料、宣传费等80万元车辆、办公、差旅费等60万元。品牌建设渠道建设推广促销其他费用总费用2.4营销预算2.5区域销售商业模式引流渠道免费体验用户资料渠道录入用户反馈进入平台销售体系商业收益门店门店分销价现场成交导流到会员中心落地服务销售体系商业收益门店门店分销价2.6重点产品营销方案构建有竞争力的产品体系产品体系50%确保完成50%销售额基础产品25%引爆市场

8、，品类前三产品爆款产品10%树立品牌高度，占领未来市场高端产品15%针对竞品，拿来打仗的促销产品2.7用户转化运营规划一对一服务线上对接，线下一对一服务线上系统建立已经有系统，可随时增加社群社群营销招聘、培训、上岗产品培训体系产品培训、转化培训、平台培训销售培训体系门店销售技巧、面对面实战销售社群营运技巧微信群建立、运营培训体系、引流技巧。3营销推广策略目标客户分析市场定位市场活动支持产品策略推广活动策略品牌传播策略3.1目标客户分析1目标消费者的年龄与