《扇贝网的运营策略》PPT课件.pptx

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1、扇贝网的运营策略目录扇贝网简介1扇贝的经营策略2扇贝的资本运营策略3结论4一、扇贝网简介扇贝网是一个专业的在线英语学习网站。不仅有网页版还有手机客户端，在扇贝网上，听说读写都可以得到帮助。扇贝网核心教学理念：温故即知新。简单地说，就是将用户需要学习的新词和曾经学过的单词关联起来，变着各种花样重复，同时在学习新知的过程中复习旧识。扇贝单词扇贝新闻扇贝炼句扇贝的产品扇贝口语扇贝听力扇贝读书扇贝的特色功能打卡制度为了能够督促用户背单词，扇贝设立了打卡制度，即每天完成自己预先设置的背单词、炼句、阅读的任务后，需要打卡，才算是完成了一天的任务。打卡成功后，会获得相应的贝壳奖励，还会看到你的总打卡

2、天数，这也是对自己坚持的一种见证。在你的打卡天数里，可以查看的到打卡明细的。打卡时，可以记录你当天的心情，打卡后，还可以分享到新浪，QQ等地方，让你的朋友一起见证你的坚持扇贝的特色功能扇贝小组为了激起大家背单词的共鸣，扇贝在2012年2月14号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在一起，互相监督，互相激励的一个社区。在这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可以分享你在扇贝成长的点滴。小组成员需要坚持背单词，保证小组的打卡率。小组之间也会设有排名，组员们要共同努力，使你的小组在其他的小组当中脱颖而出，这样的共同努力让每一个小组成员

3、都有归属感。快速传播提高客户粘性，并口耳相传良好的用户体验二、扇贝的经营策略数字产品的物理特征1、不易破坏性2、可改变性3、可复制性4、速度优势：虚拟的数字产品通过网络可以在极短的时间内、在不同地区、不同的消费者之间进行交换和共享，具有非数字产品无法比拟的速度优势。二、扇贝的经营策略扇贝如何利用“数字产品的速度优势”首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或者使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及手机APP方式，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。其次，通过建立“打卡”“小组互动”的方式，更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇贝，朋友圈、微

4、博都是比较热门的应用。数字产品的经济特征1、非排他性2、容易被定制3、个人偏好依赖性4、特殊的成本结构5、高附加值6、数字产品的时效性7、网络的外部性二、扇贝的经营策略个人偏好依赖性由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产品更加依赖于消费者的个人喜好。扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重其教育价值，并且对他们而言有很大的便利性和督促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。二、扇贝的经营策略高附加值数字产品的附加值指的是数字产品通过技术创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集性正是高附加值产

5、品的特征，并且随着网络宽带的普及，数字产品应用也趋于多元化。扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又开发手机APP，手机APP的出现有很高的附加价值，为其带来更多的用户。而且其APP端还在不断的增加新的功能。二、扇贝的经营策略网络外部性数字产品的网络外部性是指数字产品对某个消费者的价值部分取决于其他消费者对该产品的消费。或者说，消费者使用数字产品的价值部分取决于数字网络中数字产品的用户数量。换句话说，就是扇贝利用了消费者的群体效应，使用的人越多，就能带来更多的人来成为扇贝的用户。三、扇贝的资本运营策略Special：不依靠广告三、扇贝的资本运营策略扇贝网的页面很干净，除了学习的内容外，没

6、有任何广告。“我们不放广告，”王捷（扇贝网的两位创始人之一）说，“你可以把我们想象成一所学校或者一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突然停下来插播一条广告的呢？”三、扇贝的资本运营策略盈利模式采用了所谓“Freemium”的方式，即大部分功能都免费，但是在此之上提供一些收费的增值服务。具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能，譬如智慧词根、派生联想、柯林斯词典，或者购买阅读的课本、句子等则要付费。三、扇贝的资本运营策略盈利模式有些功能是需要用“贝壳”购买的,贝壳是扇贝网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的贝壳，但是每天得到的贝壳是

7、很有限的，所以就需要付费购买。而且使用手机APP是需要流量的。四、总结扇贝网的模式是不错的实现盈利的关键在于：良好的用户体验