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时间：2020-11-22
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1、工业品市场营销与销售管理时间：1天一、工业品市场基本认识u工业品市场含义u工业品市场特点u工业品市场购买对象u工业品市场购买行为u采购过程分析u不同采购类型和阶段的营销策略二、工业品市场的竞争战略u战略营销过程u外部环境分析：机会与威胁u内部环境分析:优势与劣势u常见的竞争战略三、工业品市场的营销策略u市场细分与选择u工业品市场的产品策略u工业品市场的价格策略u工业品市场的渠道策略u工业品市场的促销策略u常见促销工具四、营销计划的制订、执行与控制u营销计划的制定u营销计划的执行u营销活动的控制u销售管理评估五、工
2、业品市场营销组织u区域式组织u产品式组织u顾客式组织u混合式组织u工业品市场的推销人员六、工业品市场的客户管理u客户的三种类型u客户评估u大客户管理u客户关系管理
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