超市入场及操作设计方案.doc

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1、方案预案：________超市入场及操作设计方案姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1页共10页超市入场及操作设计方案连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码：合同号：②供应商名称：③供应商级别：全国④合同类型：供应⑤供应商类型：生产商 ⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）⑦经营品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限：年1月1日至年12月31日二、商品信息①所属大类：24类②单品数：；（见附件1《产品价格

2、表》）③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％三、费用及销售计划信息1．固定费用①商品管理服务费：10万元；第9页共10页②信息服务费：2万元；③促销活动服务费：2万元④DM海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至年12月31日费用合计）；每增加1个促销员按2元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。⑥新品推广费：xx元每个，确定为10个新品，新品推

3、广费用为xx0元）；⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴60盒，按供应价计算货值1860元；（成本价430元）⑧新店进场费：每店xx元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万DM海报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计：24.3万元 2．比例费用第9页共10页①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；四、年度销售规划①5月底前将原19个SKU销售

4、表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。②全年销售任务：按供应价计算1万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1．“计划撤销的A品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：年6月25日至年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的

5、单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。第9页共10页7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。2．新品上市促销计划活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至年7月20日活动内容：①下述DM促销活动的相关内容。 

6、②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。 ③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。3．DM促销活动及档期安排要配合步步高的DM档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。第1期（已确定年7月13日至年7月20日）第9页共10页活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值3

7、9.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送5件（1盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。活动开始前10天公司将成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将