超市入场及操作设计方案

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1、近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式超市入场及操作设计方案　　连锁超市年度进场及操作计划书　　一、供应商基本信息　　①供应商编码：合同号：　　②供应商名称：　　③供应商级别：全国　　④合同类型：供应　　⑤供应商类型：生产商 　　⑥结算方式：经销月结　　⑦经营品牌：　　⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。　　⑨合同期限：年1月1日至年12月31日　　二、商品信息　　①所属大类：24类　　②单品数：；　　③毛利率：平均18％

2、以上，　　④综合毛利率：34％　　注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％　　三、费用及销售计划信息　　1．固定费用　　①商品管理服务费：10万元；目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　②信息服务费：2万元；　　③促销活动服务费：2万元　　④DM海报广告促销费：2万元；　　⑤促销员管理培训费：2万元；　　每增加1个促销员按20

3、0元/月计算费用。　　配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。　　⑥新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；　　⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值元；　　⑧新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；　　进18个条码，上述费用合计：　　商品管理服务费10万　　信息服务费2万　　促销活动服务费2万　　DM海报广告促销费2万　　促销员管理培训费2万　　新品推广费2万　　赠送步步高产品万　　固定费用合计：万元 目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，

4、设备政府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　2．比例费用　　①月度返利：按供应价的3％计算；年度返利：无。　　②配送服务费：按配送入库金额的2％计算；　　四、年度销售规划　　①5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。　　②全年销售任务：按供应价计算100万。　　③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。　　④增加

5、促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。　　五、年度促销规划　　1．“计划撤销的A品牌产品”的促销计划　　活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。　　活动起止日期：年6月25日至年7月10日。　　活动内容：购买计划撤销的产品2盒，赠送具有同类功能的新品1盒。具体内容由各区域另行制定。　　活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。　　活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员

6、招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区建设的试验和探索在全国开展起来，初步形成了上海模式、沈阳模式、江汉模式和青岛模式　　7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。　　活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。　　2．新品上市促销计划　　活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老

7、品的库存的消化。　　活动起止日期：产品上架后至年7月20日　　活动内容：　　①下述DM促销活动的相关内容。 　　②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值元奶加佳试用装1盒。 　　③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。　　活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。　　3．DM促销活动及档期安排目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政

8、府采购基本到位，人员招录工作方案已上报，整个工作紧张、有序、高质地往前推进。近年来，社区问题越来越受到各界人士的关注，社区