汽车配件与营销第四章-汽车配件采购讲课讲稿.ppt

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1、汽车配件与营销第四章-汽车配件采购一、汽车配件采购的意义1)只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量，满足消费者的需要。2)搞好采购是搞好销售的前提和保证。3)只有把配件采购组织好，把适销产品购进到经营企业，才能促使生产企业发展生产。二、汽车配件采购原则1.采购的基本原则2.汽车配件采购的特点和规律3.汽车配件购货管理原则1.采购的基本原则1)勤进快销原则。2)以销定进原则。3)以进促销原则。4)储存保销原则。2.汽车配件采购的特点和规律1)掌握不同种类汽车配件的供求规律。2)掌握汽车配件销售的

2、季节性特点。3)掌握汽车配件供应地点。4)掌握汽车配件的市场生命周期。3.汽车配件购货管理原则1)积极合理地组织货源，保证商品适合用户的需要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考虑的购进原则。2)购进商品必须贯彻按质论价的原则，优质优价，不抬价、不压价，合理确定商品的采购价格；坚持按需购货、以销定购；坚持“钱出去、货进来，钱货两清”的原则。3)购进的配件必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣商品进入企业，流入市场。4)购进的商品必须有产品合格证及商标。5)购进的商品必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、

3、数量、出厂日期等标志。6)要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成商品缺货或积压。三、对采购人员的基本要求1.采购员的岗位职责2.采购员的素质要求1.采购员的岗位职责1)负责编制购货计划。2)负责按车型、品种的需求量计划，积极组织订购优质、价格适宜的产品，保证销售需要。3)负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新产品市场。4)负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。5)负责开展工贸联营、联销工作。6)负责日常急需商品的催调合同或组织临时购货，满足市场需求，并根据市场变化及库存结构情况，对订货合同进行调整。7)认

4、真搞好资金定额管理，在保证购货需要的前提下，最大限度地压缩资金占用，加速资金周转。8)认真执行费用开支规定，在保证工作需要的前提下，努力节省购货费用。1.采购员的岗位职责9)经常主动地深入营业门市部和仓库了解产品质量状况，走访客户了解市场需求。10)认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规，遵守企业规章制度。2.采购员的素质要求1)要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。2)要具备必要的专业知识。3)要善于进行市场调查和分类整理有关资料。4)要有对市场进行正确预测的能力。5)能编好采购计划。6)能根据市场情况，及时修订订货合同

5、。7)要有一定的社交能力和择优能力。8)要善于动脑筋、有吃苦耐劳的精神。第二节　采购计划与采购合同一、拟订采购计划二、订立采购合同一、拟订采购计划1)对本地区汽车配件市场形势的预测结果。2)本单位销售计划，库存量，在途或已签订过合同的货源情况。3)用户购买意向。4)本地区、本企业上年同期的销售业绩。5)前期销售情况的统计。6)企业流动资金状况等。二、订立采购合同1.订立合同应遵循的原则2.采购合同的关键条款3.处理经济合同的争议与纠纷1.订立合同应遵循的原则合同是当事人双方真实意愿的体现，签订合同时，必须符合国家法律、法令、政策的规定

6、，否则，即使合同双方自愿，在法律上不能认为合法有效；合同双方的法律行为，不是单方的行为，任何一方不得享有特权，必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿、诚实守信”的原则。2.采购合同的关键条款(1)标的(2)质量(3)数量(4)包装(5)价格(6)履行的期限(7)履行的地点和交货方式(8)费用负担的分摊(9)结算方式(10)违约责任(11)合同担保(12)合同的变更与解除(13)未尽事宜(1)标的标的是合同中权利与义务关系所指的对象，在汽车配件采购合同中，主要指汽车配件的品种、品牌、规格、型号。(2)质量由于产品质量问题往往引起合同纠纷

7、，所以此条款至关重要。(3)数量数量必须明确、具体。(4)包装包装的主要作用是保护产品在运输和储存中保持完好，并起着美化产品和防锈、防腐蚀的作用。(5)价格产品的价格是指双方议定的汽车配件单件(或单位)价格。(6)履行的期限合同必须有履行的期限，这对安排生产和销售都是十分重要的。(7)履行的地点和交货方式这实际上是产品由生产者(或一方)向消费者(或另一方)转移的过程中双方的权利义务，它的选择前提是迅速和廉价。(8)费用负担的分摊这是签订购销合同时容易忽视的一点。(9)结算方式1)已经付清而重复托收的货款。2)供方托收的货款，不是合同中

8、所订购的货物。3)价格高于合同中规定的部分。4)质量高于合同中规定而又未经需方同意所提价的那部分货款。5)未经双方同意，发货量超过合同中规定的部分的货款。6)未经双方同意，提前交货部分的货款。7)托收金额计算错误而多计算