《汽车配件营销》PPT课件

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1、第十一章汽车配件营销教学目标或要求：1．了解汽车易损件有关知识2．掌握汽车配件目录的使用方法3．掌握汽车零配件的采购、仓储知识4．掌握汽车零配件的销售方法11.1汽车配件分类与易损件11.1.1汽车配件的分类1.按最终用途分类发动机；电气装置及电子装置；照明、仪表等电气、电子装置；动力传动装置及操纵装置；悬架及制动装置；车身；附件。2.按市场结构分类A类:维修市场件，为汽车维修服务的零配件；B类:通用配套件，为两种或两种以上基本车型系列服务的零配件，面向全国市场；C类:专用配套件，为单一基本车型系列服务的零配件，面向局部市场；D类:外向性零件，主要产量是出门，面

2、向国际市场。3.按产品主要含量分类一般只采用按资源含量和科技含量分类两种方法。11.1.2发动机易损件气缸体、气缸套、气缸盖、气缸盖衬垫、活塞、活塞环、活塞销、活塞销衬套、连杆、曲轴、连杆与曲轴轴承、飞轮、气门、气门导管、气门弹簧、气门座圈、凸轮轴、气门挺杆、气门摇臂、凸轮轴正时齿轮、正时链条、进排气歧管总成、机油泵、机油集滤器、机油滤清器、油底壳、汽油泵、汽油滤清器、空气滤清器、散热器、节温器、水泵、风扇皮带。11.1.3底盘易损件离合器总成、离合器从动盘总成、离合器机械式操纵机构、离合器液压式传动机构、变速器、传动轴、万向节、半轴、前轴、转向节、轮毂、轮毂螺

3、栓螺母、螺旋弹簧、钢板弹簧衬套、减振器和减振器胶套、缓冲胶、转向盘、转向器、动力转向装置、纵拉杆与横拉杆、空气压缩机、液压制动主缸和轮缸、液压制动软管、气压制动软管、前、后制动片、盘式制动器、离合器拉索、油门拉索、油封、滚动轴承、汽车轮胎。11.1.4电器仪表易损件发电机、起动机、蓄电池、易损件、点火线圈、有触点分电器、磁感应式点火信号发生器、霍尔式点火信号发生器、光电式点火信号发生器、火花塞、电热塞、低、高压线、汽车灯具和灯泡、各种继电器、各种开关、刮水器、风扇带、喇叭、仪表、传感器。11.1.5车身易损件纵梁、蒸发器及壳体、翼子板、托架、前后轮挡泥板、保险杠

4、、牌照板、车外后视镜、装饰条、车门槛嵌条、立柱饰板。11.2汽车配件目录的使用11.2.1配件目录的内容配件目录一般根据原厂的生产设计资料编制，是配件流通中的技术标准。在配件目录中通常包括以下内容：1.配件插图2.配件编号3.配件名称4.全车用量5.备注6.其它1.配件编号和规格的识别（1）国产汽车配件编号规则。方框代表汉语拼音字母，圆圈代表阿拉伯数字，方框加圆圈在一起表示汉语拼音字母或阿拉伯数字均可。各部分意义如下:企业名称代号（发动机零件要包括发动机型号）组号：用二位数字表示汽车各功能系统内分系统的分类代号。分组号：用四位数字表示总成和总成装置的分类代号。头

5、二位数字代表它所隶属的组号，后二位数字代表它在该组内的顺序号。件号：用三位数字表示零件、总成和总成装置的代号。结构区分号：用两个字母或两位数字区别同一类零件、总成和总成装置图的不同结构、性能、尺寸参数的特征代号。变更经历代号：用一个字母和一位数字表示零件、总成和总成装置图更改过程的代号，当零件或总成变化较大，并且首次更改不影响互换的用A1表示，依次用A2、A3……。当零件或总成首次更改影响互换时，则跳过字母A而用字母B，若再次更改而不影响互换则用B1表示。修理件代号：在标准尺寸的基础上加大或减小尺寸的修理件，并按其尺寸加大或减小顺序给予代号。用两个汉语拼音字母表

6、示，前一个字母表示修理件尺寸组别，后一字母为修理件代号，用“X”表示。2.如何查阅汽车配件目录汽车配件目录一般按汽车的发动机、底盘、车身和电气设备四大组成部分顺序编排。发动机按机体组、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系和起动系排列。底盘按传动系（离合器、变速器、万向传动装置、驱动桥）、行驶系（车架、车桥、悬架、车轮）、转向系、制动系排列，接着是车身附件和电器系统。在汽车配件目录中，一般每一总成都有拆解示意图，并标明该总成各组成零件的序号（标号），对应表格中给出各标号配件的名称、编号、每车用量、通用车型等。查阅汽车配件目录时应注意：（1）首先要

7、确定所查阅的配件为车辆的原有目录，否则，将无法保证所购配件是否适用。（2）查阅前，必须确知汽车型号、发动机型号、发动机编号、底盘编号、出厂日期等参数。11.3汽车配件的采购11.3.1汽车配件进货渠道与货源鉴别1.进货渠道按A（全国有名的主机配套厂）、B（虽生产规模知名度不如A类厂，但配件质量还是有保证）、C（一般生产厂，配件质量尚可，价格较前两类厂低）顺序选择进货渠道。2.货源鉴别企业要根据自身的实际情况，添置必备的技术资料和通用检测仪具，以具有一般通用检测能力。3.检验方法（1）目测法。（2）经验法。（3）比较法。11.3.2汽车配件进货方式和进货量的确定1

8、.进货方式（1）集中进货