电子沙盘实验报告.doc

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1、广东财经大学华商学院实验报告实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君学生姓名陈虹学号专业班级12本国贸一班一、实验项目训练方案小组合作：是□√否□小组成员：莫梓恩、陈虹、欧阳春娴、巫素素、林金凤、曾宪燕、谭晓琳实验目的：企业行为模拟是由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业8个季度的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。具体包括：制订企

2、业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。其主要目的是：1、将课堂所学的“知”应用于实际中的“行”；2、将理论应用到行动计划和解决方案上来；3、学习解决问题的思路与方法；4、提升择业就业的综合能力。 实验场地及仪器、设备和材料：电脑、经营之道软件、数据仓库、服务器集群实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件

3、）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。4、产品主管负责产品的研

4、发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季

5、度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：1、实验结果策划与实际多少还是有差别的，Brick集团的经营名次一直在4、5、6、7这几个数字徘徊。我们最终的所有者权益是151.W，现金余额为105.W，经营的产品有青少年和商务人士，进入的市场有华南

6、市场、华北市场和华东市场，生产线有1条柔性线和1条青少年全自动，取得的认证有ISO9000。沙盘模拟过程中，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在8个季度的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在8个季度中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期8个季度的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，这就要求我们全程随机应变，小心谨慎。经营结束我们公司的业

7、绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺：1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，导致一些不必要支出的现金流出，这也直接影响了企业资金的流失。2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。3、职能分工不明确：经营的前

8、期，由于分工不明确，各总监没有发挥应有作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。4、对竞争企业预测不够：在同一市场同一产品的竞争上没有预测到别的企业的行动。比如第3季度的时候，中老年产品在本地市场利润较高，所以本企业在这投入了大量的广告费，未知别的企业也在觊觎这个市场，大家都投入大量的广告费，订单过少，各企业基本上都只拿到一个订单。所以，经营企业不能一味守成，闭门造车，应当尽量了解别的企业经营概况，要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是