ERP电子沙盘模拟实验报告.docx

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1、企业经营电子沙盘实验报告课程名称：企业经营电子沙盘专业：电子商务学号：0姓名：吴阳担任角色：生产总监团队名称：宁远3+1指导教师：刘勇管理科学学院管理综合实验室二○一四年四月七日1.实验目的：在整个训练过程中，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场

2、营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而增强对企业的感性直观的认识，掌握所学管理知识在实践中的具体应用，真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。2.实验分析：2.1企业经营管理分析：企业战略：根据商业环境及其背景的分析，制定了企业的长短期战略，分别如下：（1）短期战略（1---3季度）：开拓市场，提高产能；（2）中期战略（4---6季度）：稳健发展，扩大网点，提高

3、品牌的知名度；（3）长期战略（7---8季度）：规避风险，占据一定的市场份额，塑造自己的品牌，深入市场。我们的长短中期的战略目标之间的联系是：厚积薄发，稳重发展。生产管理：在我们的生产管理中，在短期中因为是开发市场，提高产能的阶段，所以首先就是购买生产线，根据自己的经济情况分析，然后按照步骤将自己的应该开发的市场等等都投入进去，做好下一季度的爆发。在生产管理上的另一方面也同时根据给出的数据分析，确定自己的主打产品，同时将自己的产品按照一定的特性进行按订单的生产，在确定数量的同时，能够尽量将自己的产品全部都卖出去，尽量

4、不留下任何的库存。市场营销：在市场营销上面，每一个小组都有自己的方针，我们小组的大概指向是：以市场需求为导向，细分市场，产异化产品，通过促销策略，产品策略，创造顾客，获取顾客，维持顾客。而具体的实施上面是：首先根据市场的需求，确定好自己的目标市场，并且详细的确定自己的主要目标市场，次要目标市场，以及备选目标市场；此外在产品上，在制定自己的产品时，要实现产品的差异化；在产品营销的时候，前期通过大量的广告投入多多的增加自己的产品销量，在后期，稳定自己的产品市场份额，创造出自己的王牌市场。财务管理：在财务管理上，一个总目标

5、就是：确保企业资金均衡有效流动，最好不出现断流的问题，从而完成企业的总体战略。在财务管理上，最主要做的就是了解每一个季度的花费的用处和时间。比如所得税，行政管理费用等等，完全清楚的了解现金收支的顺序，做好每一笔的预算，尽量不要出现资金断流，紧急贷款等等。同时与其他的部门协调统一，做好整个流程的整体预算。2.2企业经营成败及原因：在整个过程中，我们小组除去一开始的3个季度，一直在是垫底的存在，而且一直没有能够翻身，追究其原因，我认为有以下几点：（1）第一，我们小组的人都是第一次接触到这个系统软件，对于这个规则方面没有了

6、解，运行一步然后才明白一些，导致我们整个季度中最大的失误，应该就是这个原因造成的，忘记了或者说是不知道对产品研发，以及市场开发的继续投入，以为第一次点入后，就再也没有投入了，都以为系统会自己继续扣去费用，到最好才知道，原来不是如此，这样的情况，直接让我们一直没有能够翻过身来；（2）第二，我们小组存在不少的操作上的失误，比如在第二期的时候没有增设网点，直接导致没有货物卖出；（3）第三，我们小组的成员想的不多，没有做长时间的分析，而只是对于下一个季度的分析，没有考虑到更远的时候。特别是，在第四季度我们发现了我们之前那个没

7、有开发市场的与产品的情况，但是当时都考虑到再次投入都没有还需要两个季度的时间，这样就没有什么时间去投入生产了，也没有资金流动，所以就放弃了继续开发，继续守着之前的青少年产品和市场，过完了整个流程。其实现在看看，那时还是应该将我们的市场和产品开发出来，至少在最后两个季度的时候有了市场，有了产品，说不定还没能够摆脱垫底的存在。（4）在资金上面，没有太多的大胆之处。对于我们这个团队，虽然是最后一名，但是在前面的五个季度中，却是没有出现过一次的资金断流，而后面的紧急贷款等等，也都是在能够计算出来的情况下，也没有办法，只能这样

8、了。同时我们这个团队没有注意到，其实在四、五季度的情况中，我们的可以让系统出现资金断流也不贴现，这样在一次断流之后，还能够保证以后的不出现更多的断流，企业的情况肯定会更好一些。2.3所担任角色的得与失：在工作安排上，首先我不太了解各部门的分工，就糊里糊涂被选上了生产总监的职务。在后来的老师讲解中才了解生产总监的职务在企业里还是比较重要的。生产总