营销策划（修改） .doc

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1、四．营销策划（一）营销目标1.消费人群1.1.根据调查问卷统计，目标人群：主要是18到35岁人群，全校约2.2万人2.预期收益根据调查问卷统计：绝大多数人群可接受范围为20到50元之间；目标定价约30元左右，1.定价方案售价为材料成本上加20元为售价2.定价方案售价为减去各种成本，纯利润10到15元一个短期计划：通过各种网络媒体宣传，在北师大定点销售2天，目标全校销售500个长期计划：根据第一阶段的销售情况，与北师大珠影，荣一，怡购超市合作，并于精品店进行合作，上架Tup产品。收益目标：预期收益=销售额—产品成本—运输成本实际收益=销售额—产品成本—运输成本—意外损耗成本—租用场地费用（二

2、）营销策略一、推广tup品牌产品的宣传方式1.传单宣传（传单模板仍在设计当中，我们将采用A3规格，可节省一半成本，并进行有效派发）印刷Tup传单，雇佣兼职学生或团队人员在学一、学二、会同坊门前派发传单；并与外卖店合作（如关东人家、屌丝便当、会同村烧烤店等）；在外卖里放一张Tup传单原因：饭堂门前北师大学子必经之地，若学生不出门，也会叫外卖；这样我们的传单能覆盖全校20000多名师生。1.微电影宣传以特百惠的名义拍摄感人微电影，或团队拍摄微电影宣传Tup水杯与学三，学二饭堂合作，在饭堂大厅里的电视机每8分钟播放一次微电影原因：饭堂是学生、教师、外来务工人员必经之处，每天约有20000人进出饭

3、堂，让更多的知道Tup产品.2.微博宣传Tup官方微博及国际商学部官方微博，发微博（复赛当晚发），转发微博@3好友，并说出选购Tup水杯的理由，即可参与抽奖，中奖名额3人（中奖者仅限北师大学生），中奖者每人获得Tup水杯一个（微博关于4月25,26号定点销售）原因：微博是现在最热门、最容易获取最新信息的途径，@好友可以让更多人知道这个产品，微博抽奖有助于提高大家的参与度3.阳台网资源下载区宣传原因：阳台网是本校人气最高的网站，每天浏览量过10000人次！具体策略：在阳台网资源下载区发布电影种子，附上活动内容及海报，以此让下载电影的人得知活动信息（PS：发标题要言简意赅有特色，内容力求捉住活

4、动重点）注意发布时间：中午12点一个种、晚上黄金时段20点、21点、22点分别发布一个种意事项：电影放在一个文件夹里发种，文件夹中Tup公司的简介，水杯的介绍与图案，Tup水杯的链接。宣传时间：4月23日---4月25日4.立体地标宣传宣传时间：4月23日--4月25日具体策略：制作好宣传Tup的水杯卡纸、路标，用塑料胶纸包严，贴在路边拦路的小柱子上，教学楼。（内容是Tup水杯4月25、26在学校定点热卖的信息）原因：1.QQ宣传宣传时间：4月23日---4月25日具体策略：个人QQ签名改为与Tup有关的信息内容；团体内部自发编写Tup热卖活动信息，自行进入学校各大组织内部QQ群，进行信息

5、的转发和宣传。原因:QQ是最传统的通讯工具，人数之多，范围广，影响大，能覆盖绝大多数学生营销策划由市场分析可得，Tup第一次进入北师大市场，知名度并不高，因以薄利多销为手段，谋取更多的利益，在定点销售产品时给予消费者一定的折扣，吸引消费者，满足消费者心理；另外珠影怡购荣一超市为Tup最佳合作对象，因与它们形成长期合作关系；Tup供货，三大超市负责营销和分销。促销方案1.全场打折优惠4月25、26日学一、学二会同坊门前定点销售，全场Tup产品以市场价9.5折出售2.情侣套餐、基友套餐、多人套餐a.情侣套餐基友套餐9.2折b.三人套餐9折c.四、五人套餐8.8折d.六人及六人以上的套餐8.5折

6、3.超市抵用卷（三超市皆可使用，面值分别为2元5元10元）①　原因：Tup最佳的合作对象是超市；当Tup成功售出水杯后，赠送水杯折扣卷，消费者再次购买水杯的可能性较小；但赠送超市抵用卷，使用率较高，消费者更有兴趣；双方是共赢的！有助于长期合作②　目的：通过抵用卷的方式，促进Tup与超市的合作关系③　如何合作和如何使用，风险与利润的分析a.如何合作：Tup以约95%的金钱换取100%的超市抵用卷，如1.8元到1.9元之间换取一张价值2元的超市抵用卷，如此类推；Tup以顾客在超市消费使用的抵用卷总数进行支付。b.如何使用：顾客在超市购物过程中，需消费满代金卷的10倍时方可使用，如消费20多元可

7、使用2元超市抵用卷，如此类推，每次购物仅可使用一张抵用卷c.分线与利润分析：例子1：顾客购买情侣套餐，Tup返5元抵用卷；5元抵用卷在超市成功使用；Tup成功销售2个水杯，共赚少了5*0.95=4.75元，每个杯子赚少了2.875元，成功的增加了销售营业额，2个水杯的利润远远大于4.75元；超市方面最起码营业额增加了50元，在抵用卷上损失了5*0.05=0.25元，在50元的营业额里面的利润远大于0.25元；证明了双方共