时兴眼镜杯营销策划(修改)

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1、时兴眼镜杯营销策划（修改）永州时兴眼镜公司始创于1988年，配备全国最先进的验光、装配、检测等设备，拥有专业的验光师、装配师坐店验配，创立伊始，本着“顾客至上，信誉第一”的宗旨，真诚呵护消费者的健康，全心树立公司品牌形彖，获得社会各界的广泛赞誉和好评，是小国眼镜协会会员单位，被《人民H报》评为“四星级眼镜公司”，'‘中华眼镜500家”，并录入《中华眼镜大典》，经市技术监督局审核批准，设立“眼镜镜片检测室”，连续多年被市委、市政府、市、区工商局评为“消费者信得过单位”，“优秀个体户”，“精神文明单位”，时兴眼

2、镜行全体员工不断努力，精益求精，竭诚为广大消费者提供了周到的服务。在这次调查中，我们团队了解到永州时兴眼镜公司在零陵的分店搬迁不久，不仅在地理位置上存在着挑战，而月•在消费群体中，湖南科技学院的师生只是占据了少部分。对此，我们团队首先通过以调查问卷、实地考察、访问等形式，了解湖南科技学院学生对配眼镜的需求，然后进行具体分析，制定营销策略，冃的是适应大学生需求，了解消费趋向与需求，让时兴眼镜流行于湖南科技学院。一鸣惊人营销策划团队2013年5刀1口目录第一部分市场分析宏观环境分析二、微观环境分析•产品分析竞争

3、者分析消费者分析第二部分市场机会与营销现状分析营销现状及问题分析二、调杳问卷分析””””””””””””””””””””””””””三、SWOT分析,7第三部分营销策略-、品牌效应的建设产品定位，三、专业与服务的保证””””””””””””””””””””””””10第四部分结束语第五部分附件,14附件一:爱眼护眼系列卞题活动1.“爱眼大使”的选拨比赛2.爱眼行动，关爱你、我、他附件二：调查问卷附件三：调查现场的照片第一部分市场分析一、宏观环境分析1、人口环境屮国作为世界第一人口大国，据业内专家估计，全国约

4、有4亿人口是需要视力矫正需要配戴眼镜，近视发生率为33%,为世界平均水平22%的1.5倍，近视人数全球第一，意味着巨人的引进市场需求力。这个庞人的人口数量决定了市场的潜在容量。永州市零陵区总人口约60万（其中城市人口约20万），冇将近45%的人患有近视，需要配戴眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30%,屮学生为50%,人学生达到了75%,而已经参与社会工作的成年人及老人配戴眼镜的比例分别为34%、56%1。因此，眼镜行业的市场潜力是十分可观的。2、经济环境随着全国经济的快速发展，人们的生活水平相比以前

5、有大幅度的提高，“小康”的概念早已被大部分人所遗忘，人们开始追求更高的消费理念。“健康”无疑成了大部分人所关注的重点。随着生活条件的改善和经济收入的捉高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品，同时随着人们对教育事业的重视，学生的学业越来越繁重，对眼睛压力的加人，使学生患近视的儿率越來越高，对眼镜的需求也越來越人。消费者购买力的直线上升，眼镜需求的旺盛，使零陵区眼镜市场的潜力越来越显现出来。3、科学技术坏境近年來，眼镜的种类不再是样式单一的近视眼镜。无框架的隐形眼镜，保护眼镜的太阳眼镜以

6、及用于装饰眼睛的美瞳等，具有各种功能的眼镜陆续出现。（例如：3D眼镜，在3D电影以及3D游戏兴起后，3D眼镜就渐渐进入人们的视线，并成为人们口常常用的眼镜Z—。）随着科学技术的发展，眼镜不再局限于只是让人们看清东西，而是向更多的领域发展。使眼镜的销售市场愈加愈人。这都源于科学技术的飞速发展。据国外媒体报道，H前，谷歌公司科技眼镜，在该镜片上可添加电了地图、电了邮件、谷歌搜索，甚至指示当前所在区域的方向。4、补-会文化环境眼镜文化充分反映了一个国家，民族的思想意识形态、道徳、价值观、信仰、1、数据來源：赵永旺

7、；湖南永州青少年近视眼抽样调查分析［Jh国际眼科杂志；2011年第一期1风俗习惯等文化特点。它一方而反映了社会文明的进步，同时也体现这佩戴者的身份、社会地位、思想观念、兴趣爱好等。现代社会中，受教育人员逐渐增加，其对眼镜的外观精美度上也有了各式各样的要求。5、自然环境在科学技术的飞速发展的现代社会，人们对环境的关注口益增加，环保有效节能的材料成为各个产品创新时最关注的问题。6、总结根据这些因素的组合，我们对眼镜行业的宏观市场冇了这样一个总结：眼镜行业在市场发展中都存在着巨大的潜力，有着许多的各因素支持，让眼

8、镜行业产业集群的产值占眼镜总产值的比例有了进一步的提高。二、微观环境分析1、产品分析①各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。一般在市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的站牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性。②眼镜市场产品的价格有两种极端：品牌店其价格就比较高，至少也百來元，多的话也冇上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。2、竞争者分析2