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时间:2018-04-07
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1、前言永州时兴眼镜公司始创于1988年,配备全国最先进的验光、装配、检测等设备,拥有专业的验光师、装配师坐店验配,创立伊始,本着“顾客至上,信誉第一”的宗旨,真诚呵护消费者的健康,全心树立公司品牌形象,获得社会各界的广泛赞誉和好评,是中国眼镜协会会员单位,被《人民日报》评为“四星级眼镜公司”,“中华眼镜500家”,并录入《中华眼镜大典》,经市技术监督局审核批准,设立“眼镜镜片检测室”,连续多年被市委、市政府、市、区工商局评为“消费者信得过单位”,“优秀个体户”,“精神文明单位”,时兴眼镜行全体员工不断努力
2、,精益求精,竭诚为广大消费者提供了周到的服务。在这次调查中,我们团队了解到永州时兴眼镜公司在零陵的分店搬迁不久,不仅在地理位置上存在着挑战,而且在消费群体中,湖南科技学院的师生只是占据了少部分。对此,我们团队首先通过以调查问卷、实地考察、访问等形式,了解湖南科技学院学生对配眼镜的需求,然后进行具体分析,制定营销策略,目的是适应大学生需求,了解消费趋向与需求,让时兴眼镜流行于湖南科技学院。一鸣惊人营销策划团队2013年5月1日目录第一部分市场分析一、宏观环境分析…………………………………………………………
3、…………2二、微观环境分析……………………………………………………………………3▪产品分析▪竞争者分析▪消费者分析第二部分市场机会与营销现状分析一、营销现状及问题分析……………………………………………………………5二、调查问卷分析……………………………………………………………………6三、SWOT分析………………………………………………………………………7第三部分营销策略一、品牌效应的建设…………………………………………………………………8二、产品定位………………………………………………………………………
4、…9三、专业与服务的保证………………………………………………………………10第四部分结束语…………………………………………………………………第五部分附件……………………………………………………………………14附件一:爱眼护眼系列主题活动1.“爱眼大使”的选拨比赛2.爱眼行动,关爱你、我、他附件二:调查问卷附件三:调查现场的照片第一部分市场分析一、宏观环境分析1、人口环境中国作为世界第一人口大国,据业内专家估计,全国约有4亿人口是需要视力矫正需要配戴眼镜,近视发生率为33%,为世界平均水平22%的1.5倍
5、,近视人数全球第一,意味着巨大的引进市场需求力。这个庞大的人口数量决定了市场的潜在容量。永州市零陵区总人口约60万(其中城市人口约20万),有将近45%的人患有近视,需要配戴眼镜。其中,在校的小学生佩戴眼镜的比例为30%,中学生为50%,大学生达到了75%,而已经参与社会工作的成年人及老人配戴眼镜的比例分别为34%、56%1、数据来源:赵永旺;湖南永州青少年近视眼抽样调查分析[J];国际眼科杂志;2011年第一期。因此,眼镜行业的市场潜力是十分可观的。2、经济环境随着全国经济的快速发展,人们的生活水平相
6、比以前有大幅度的提高,“小康”的概念早已被大部分人所遗忘,人们开始追求更高的消费理念。“健康”无疑成了大部分人所关注的重点。随着生活条件的改善和经济收入的提高,昔日被人们视为生活用品的眼镜,已经逐渐成为人们喜爱的装饰品,同时随着人们对教育事业的重视,学生的学业越来越繁重,对眼睛压力的加大,使学生患近视的几率越来越高,对眼镜的需求也越来越大。消费者购买力的直线上升,眼镜需求的旺盛,使零陵区眼镜市场的潜力越来越显现出来。3、科学技术环境近年来,眼镜的种类不再是样式单一的近视眼镜。无框架的隐形眼镜,保护眼镜的
7、太阳眼镜以及用于装饰眼睛的美瞳等,具有各种功能的眼镜陆续出现。(例如:3D眼镜,在3D电影以及3D游戏兴起后,3D眼镜就渐渐进入人们的视线,并成为人们日常常用的眼镜之一。)随着科学技术的发展,眼镜不再局限于只是让人们看清东西,而是向更多的领域发展。使眼镜的销售市场愈加愈大。这都源于科学技术的飞速发展。据国外媒体报道,日前,谷歌公司科技眼镜,在该镜片上可添加电子地图、电子邮件、谷歌搜索,甚至指示当前所在区域的方向。4、社会文化环境20眼镜文化充分反映了一个国家,民族的思想意识形态、道德、价值观、信仰、风俗
8、习惯等文化特点。它一方面反映了社会文明的进步,同时也体现这佩戴者的身份、社会地位、思想观念、兴趣爱好等。现代社会中,受教育人员逐渐增加,其对眼镜的外观精美度上也有了各式各样的要求。5、自然环境在科学技术的飞速发展的现代社会,人们对环境的关注日益增加,环保有效节能的材料成为各个产品创新时最关注的问题。6、总结根据这些因素的组合,我们对眼镜行业的宏观市场有了这样一个总结:眼镜行业在市场发展中都存在着巨大的潜力,有着许多的各因素支持,让眼镜行业产
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