销活动策划书

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1、策划书范文首先我们对概念解说一下：营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。其次是编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销冃标、促销对彖、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文杯家电公司现场促销活动策划书一、期限自年^月杯日起至杯年杯月为期3个月。二、冃标把握购物高潮，举办“超级市场接力人搬家”，促销杯公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业冃标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜刀期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购杠产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将决进口

2、家电,重点引向杯国市场。四、对象（一）以预备购买家电Z消费者为对彖，以F14产品的优界性能为主耍诱因，引导购买杯公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1•性能诉求：真正世界笫一！杯家电！2.S・P.诉求：买杯产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体Z运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒休、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以杆公司产品的优界性能为主耍诱因，接力大搬家S・P・活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位耍予以重视。（三）TV广告，为

3、赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节日，同时撷取拍摄15”广告川CF—支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动Z意义、内容及对经销商Z实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌

4、的时刻：交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在杯国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1•“接力大搬家”幸运奖额（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力人搬家”幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜屮者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠"品牌家庭影院一套，超抽签决

5、定。1.收件期间：自杆年杯月杆

6、」至杯年杯月**0,在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于^月8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15”CF“试搬”情况,做电视插播，广为宣传,刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未屮，还可参加第二次抽奖。②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销作高潮。3.参加资格及办法（1）超级市场接力人搬家部分凡白活动H起购买杯公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5

7、张。②幸运券填妥寄杯总公司。③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。①以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买杆家电方町参加，对所有^公司产品均有相互促销作川。B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P・R.用。E.少*公司、经销店以及参与-企划、活动单位之员工及其亲屈，不得参加比抽奖活动，抽屮者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多Z金额，猜中者可得同等额Z奖品，若两人以上同时猜屮，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠杯

8、牌家庭影院一套。杯月杆日截止。（3）幸运的新婚蜜月坏岛旅游凡被抽屮为参加“接力人搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期杯公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力人搬家”改进之点1・**公司、杆公司经销商，以及参与金划单位之员工及具家属不得参加抽奖，抽屮无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15”CF,可使消费人众对百货公