达芙妮助销策划书(2)

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1、2010年干部培训第十组34喜欢自己，表现到底Justbeyourself目录摘要……………………………………………………………………………………………（3第一章市场分析1．营销环境分析……………………………………………………………………………（52．商品分析…………………………………………………………………………………（63．消费者分析………………………………………………………………………………（64．竞争对手分析……………………………………………………………………………（75．营销策略…………………………………………………………………………………（7第二章活动策划1.“喜欢自己，表

2、现到底”T台秀……………………………………………………（82.达芙妮橱窗设计作品征集活动……………………………………………（133.达芙妮情侣互动他她SHOW…………………………………………………………（174.达芙妮慈善演唱会……………………………………………………………………（21第三章商家赞助1.赞助价值意义……………………………………………………………………………（282.赞助价值分析……………………………………………………………………………（293.商家补偿计划……………………………………………………………………………（304.有关说明……………………………………………………

3、……………………………（31第四章附件1.调查问卷…………………………………………………………………………………（322.小组成员介绍……………………………………………………………………………（3434喜欢自己，表现到底Justbeyourself摘要达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立.目前，在国内女鞋行业，达芙妮专卖店网络覆盖范围的深度和广度无人可以企及。今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋

4、品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一.　　受代理的运动品牌拖累，几乎国内所有代理商都增长乏力，达芙妮也不例外。“品牌商将钱赚走了，而货压在零售商身上。达芙妮女鞋2010新款重新定位，全面放弃体育品牌代理，而将重点放在达芙妮和另一个潜力品牌“shoebox(鞋柜)”上。打造属于自己的品牌，将中国女鞋推向国际市场。所以在这个阶段保持傲人的销售水平，继续扩大影响力非常重要。于是我们着手了以达芙妮理念“喜欢自己，表现到底，Justbeyourself”为主题的助销策划案。经过我们的市场调查发现，达芙妮女鞋在女性心中有广泛的销售基础，定位也比较亲和平民化。我们的主要目的就是进一步提高达

5、芙妮在大学校园里的推广力。大学生是最富有青春活力和激情的一群。所以达芙妮的理念定位非常符合大学生的气质。针对大学生的性格特点，我们开展一系列的营销活动。34喜欢自己，表现到底Justbeyourself1“喜欢自己，表现到底”T台秀：选取最佳达芙妮形象代言人，不仅具有傲人的姿态，更有跳动的思想，为激情舞蹈。让达芙妮成为跳跃的符号。以聚集公众注意力，在公众心目中树立方正充满活力的印象。2达芙妮橱窗设计活动：以“达芙妮”为主题，以“创新和活力”为要求，促进大学生思想的碰撞。展现达芙妮创新，潮流思想，提高达芙妮在大学生中的认知度与影响力。3达芙妮情侣互动他她show：通过一系列喜闻乐见的活动

6、，吸引大家的兴趣。其中男女生互动情节增加男生对于达芙妮的认知。送她达芙妮，送她真心。提高达芙妮的影响力。进一步增加达芙妮的销售量。4达芙妮慈善演唱会：以明星效应吸引广大受众的吸引力，同时其慈善的主题彰显了达芙妮的精神。为了最近的青海灾区献上属于自己的爱心。提高达芙妮的公益效益，达到长远发展的目标。34喜欢自己，表现到底Justbeyourself第一章市场分析一、营销环境分析：自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张;2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。达芙妮重新设计店铺形象

7、将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。在2008年，集团并与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手合作，开展中国的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。现阶段，达芙妮最主要的任务是稳住中国市场，同时走向国际化及全球化是永恩集团