营销策划方案修改.doc

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1、模块家装业主品鉴会策划●目录活动背景…………………………………………开幕仪式…………………………………………场景布置…………………………………………仪式程序…………………………………………活动方案…………………………………………媒体投放…………………………………………●活动背景：满山红装饰有限公司（以下简称满山红）是目前吉安本土档次最高的家居装饰公司，地处凯震建材大市场(对面)。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着其他几个外地装饰公司：三鼎装饰、大唐装饰、春

2、满人间装饰等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本满山红装饰在行业中影响力，打造满山红装饰的知名度、美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过本次品鉴会的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，本次活动与客户面对面交流的机会一定要抓住。活动主题：满山红装饰模块销售模式盛装登陆吉安●策划原则：（1）必须在品鉴会现场人气氛围的气势上“一炮打响”，体现出吉安本土顶级家居装饰公司特点（惊爆度）。（2）通过本次品鉴活动，务必要在周边消费者心目

3、中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（3）体现项目高品质、品位的高端家居装饰设计公司的形象。（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。●活动程序本策划案由两部分组成品鉴会现场促销活动一、首届家装品鉴会开幕仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准

4、，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动地点：白鹭宾馆多功能会议厅3、活动内容：满山红装饰首届模块家家装模式品鉴会4、举办时间：待定5、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)8、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，

5、设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家9、广告宣传：根据“满山红”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求:品鉴会广告要写明事由,即"满山红装饰首届模块家装品鉴会在何时何地举行，介绍有模块

6、的设计理念、经营理念、服务宗旨与普通传统式装饰设计不同点。广告媒体安排在活动前20天内即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品，印制广告：宣传单页、礼品袋、……（我个人认为在宣传单页和广告上可以用一些比较有噱头的字语进去吸引客户的）炒作大概想如何炒作呢？我比较期待）关于如何炒作有以下几点：1.论坛炒作：在清水茶潭发贴《求助：谁能告诉我什么是模块家装》此贴主要是说看见网上有个家装公司把设计装修搞成了商品在出售~.~!感觉好像进了自选店，那样的装修模式到底好不好？是不是又是一个消费陷

7、阱？等以系列关于老百姓对模块会产生质疑的问题。然后由我们的专业人士上去解答，但不能说的太详细引发群众讨论以达到宣传效果。此炒作在DM单及电视报纸等媒体传播前一星期开始等到电视媒体关注的时候再以视频加文字的形式把此次采访内容及模块家装进行全面剖析再次引发热议，最后满山红装饰模块家装品鉴会顺势推出。2.电视媒体炒作：在吉安电视台做一期《家住吉安》，主持人对最近网上讨论热烈的《谁能告诉我什么事模块家装》采访了吉安知名设计师“刘爱民”不能以公司形式出现必须以个人形式让人不觉得这不是一次炒作，让设计师从专业的角度上解答何为

8、模块家装，好处和“弊端”“弊端一定要说，但说的都是一些无关痛痒的东西，最好是以说反话的形式把优点当弊端说出来，引发群众的思考”10、工作安排：A、前期准备阶段：（1）、7月15日，对品鉴会策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对各材料商及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方