修改后的营销策划

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1、网络营销策划书宏基电脑网络推广策划系别班级:姓名：学号：策划时间:—・-Id.亠.刖吕—.目标市场分析定位市场四五网络营销设计销售渠道八七定价策略内容:服务建立八.广告—•刖頁宏基公司rtl斯坦.施于1976年创立，时名“多技术国际公司”，当时该公司主要在台湾当地市场进行微处理机的开发和商业化。现在，该公司制造和销售一系列桌式和笔记本个人电脑，以及相关设备与软件，它不仅而向台湾市场，而且面向全世界。随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮人，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向

2、z—,所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，宏基公司特别在此次新产吊发布Z际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广宏基公司的产品，以赢得更多的市场。(―)本建议主旨1、让更多的消费者了解我们宏基公司的数码相机，并引起他们的购兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩人消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所蛊的销售费用。4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。二.目标市场分析企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择II标市场和市场定位提供依据。Acer凭借

3、30年来在IT业界的丰厚积累，其产品技术、产品质量都处于全球领先地位。2003年推出的Aspire第三代家用电脑产品，将家用模式提升到新高峰;针对笔记木产品，Acer继续强化”超薄超轻是主流”的发展趋势，从1元硬币到5角硬币产品厚度的变化，体现Acer”分毫必争”的精神和时时领先的技术实力。2007年，Acer捕捉到消费者的新需求：家用与商用笔记本市场分隔H益明显，特别从外观上进一步细分了家用和商用笔记本产品，真正满足了消费者的新需求，并且以崭新的形象引领了科技新时尚。市场细分通过帀场细分可以更精致地分析帀场推销机会，使白C处于有利的地位，发挥

4、更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并対消费者的特点和需求Y以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：対细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分帀场対公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳立性：细分出的帀场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时问内得以保持。因此该公司产品的目标帀场人群是:电脑爱好者市场细分的划分根据客户対数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标山场时尚摄影爱好者细分为：个人用户一一青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）

5、：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是人学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用电脑來进行娱乐和上网，对于那些摩登时尚的家庭來说性能良好的宏基电脑是不错的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所冇要注重适当增加对这部份市场的投入。这个市场的客户关注我们电脑的质量,在针对这部份11标市场做广告要注重加强产品质量。目标市场范围选择策略宏基（中国）公司生产和制造各种各样的电脑，并R每年都在研究和发布

6、新的先进的电脑。并宏基公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在电脑行业一直都处于领先地位。因此宏基公司把电脑的主要H标市场人群分为青年时尚人群、家里用户。而R这些人群，特別是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。目标市场策略采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子山场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的帀场占有率。同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感

7、和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以,对于雄厚财力、强人技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。所以对于宏基公司这样的实力雄厚的人企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择,可以更好地宣传公司的电脑产品，满足不同消费者的需求，扩人企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个人用户市场、家庭用八W场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用八较多地登录网站、论坛。家庭用户：利用

8、电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用八的方便性和实用性，“时尚飞扬”三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略