美国医药行业概况.doc

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1、美国医药行业概况美国是当前世界上医药最发达的国家之一,他们的很多模式与做法很值得我们借鉴和学习,他们走过的道路也是我们未来前进的方向。首先,是美国制药企业的赢利模式与我们截然不同,在处方药方面,他们追述求专利(近20年)保护,获得市场垄断,取得垄断利润。美国的药品价格由企业自定,原创药的价格在专利期一直是上涨的。仿制药占有很少部分市场,全部使用通用名,任由市场竞争来调整价格。制药行业是美国最赢利的行业之一,并在国会中有非常大的影响力,能左右政府的政策。而我们的制药企业的赢利方式主要是靠市场营销,没有相应的市场保护,其结

2、果是同质化严重,价格不断下滑,费用不断提高,最后靠价格战,走入死胡同。使企业没有心思和资金去做创新药物,处于竞争的最低端,属于“劳力者治于人”。其次,临床推广模式,我国现行的临床推广模式主要还是急功近利型的带金销售,这种操作流程简单,任何人、任何企业都可以操作,这也是为何有些管理落后的小企业和一些做药自然人得以生存的原因。而美国的临床推广模式主要是免费送药,参与医生的继续教育和支持专业学术会议等方式进行,美国对医生接受教育和研究方面的资助不算受贿,制药企业可以赞助医生参加学术会议,可以赠送相关的书籍,多么昂贵都可以。同

3、时美国的处方药是可以上广告的,但必须同时说明主要的副作用。第三,美国的医保体系属于福利性,而我国大部分还属于公积金性质的(公务员除外),羊毛出在羊身上,医保的资金来源主要是企业和个人承担,美国同样有医保目录,分为国家和不同团体的,国家不参与药品采购价格的决策,统一按市场平均批发价格进行结算,而福利性的医保也保证了一些常见病能够得到及时的治疗。第四,创新药物的研究,现在媒体上大肆炒作我们国家每年审批的新药太多,并且一直与美国的FDA批准的新药数量比较,其实这是有些作者对此行业的无知与一知半解而得出的错误结论。美国FDA批

4、准的新药是指原创新药,做为仿制药(包括不同剂型)根本没有计入。而我们国家的新药划分方法分为很多类别,绝大多数属于仿制药(非原创新药),按美国FDA的标准,我们每年的新药也就十几个或几个。另外,我们国家的制药水平相对落后,比印度也要落后十几年,国际上有很多剂型我们没有,还有中药现代化的方式之一就是用现代技术改造传统中药即中药的剂型改造,这样就形成了我们短期内大量改剂型的仿制品出现,这一方面弥补了我国的很多空白,同时也让公众有了更多的选择,但问题是我们在审批方面的腐败,药品名称管理上的混乱及公众用药知识的有待提高等因素,造

5、成药价的虚高和公众的不满。如果上述问题解决了,通过市场竞争,最终公众肯定是受惠,就如家电和日化行业一样。现在有人在高喊:“药价高,看病难”是因为药厂太多,批准药品太多而造成的,实属无知而胡言。厂家多了,商品多了,而价格却在上涨,那只能说是政策出了问题,而不能说厂家错了,商品错了,这是常识。美国的制药企业用于研发新药的投资占销售收入的14%左右,而我国的又是如何?销售收入的1~2%的水平。是什么原因造成的如此大的差别?其一,是国家政策和行业政策造成的,现在制药行业进入微利时期,有实力能拿出销售收入10%的资金用于研发新药

6、的企业寥寥无几。没有钱,何谈创新,更何况最近几年,行业政策频频出台,调整措施集中体现,已将企业搞的筋疲力尽,疲于应对,或负债累累,谈创新纯属奢望。虽然国家大力提倡创新,但靠国家的微薄投入而企业没有相应实力,企业又是创新的实体,那么创新的结果就可想而知,只有模仿再模仿了。其二,我们国家各个行业都高喊营销至胜,营销为王,使得企业将资金大都投入到营销上,央视广告标王可以几个亿,而研发的资金却很少。固定资产投入和高楼大厦林林总总,而创新资金却日见减少,国家与行业的短视,必然导致企业的短视。第五,生产管理,美国制药行业现在集中精

7、力进行生产的不是药品而是知识,是专利。在WTO的框架下,利用知识产权的保护,在全世界范围内推销他的知识与专利,而药品生产却大量地在其它国家生产或委托生产。有人形象的比喻,发达国家是头脑国家,用智慧创造财富,发展中国家是肢体国家,用体力创造财富,当我国的制药企业经过艰苦竞争与谈判,获得委托生产的订单时,其欣喜若狂的样子,无异于奴隶领导奴隶主的一个好差事,期盼多得到一块养家糊口的铜板。我们的制药企业是靠体力劳动在换取着生存权,而美国的制药企业在通过脑力劳动换取发展权和领导权。不比不知道,一比吓一跳。我们没有其它选择的余地,

8、要向最先进的国家学习,学习-模仿-超越。有一天我们会从“劳力”型向“劳心”型转化。