李子园奶业企业战略分析.ppt

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1、浙江李子园牛奶食品有限公司战略分析制作人:孙雯吴琼阳田贝琳殷佳雯公司简介浙江李子园牛奶食品有限公司成立于1995年4月，位于素有“中国南方奶牛之乡”之称的金华市，是一家集创办牧场、乳制品研究开发、生产加工和营销于一体的有限责任公司。企业在浙江、云南、四川等地建有4个控股子公司、3个标准化规模养殖场、一个乳制品研究开发中心。2002年以来，液态奶产销量一直在全国位居第7位，塑瓶装灭菌奶销售量位居全国名列全国前茅。公司荣获了“农业产业化国家重点龙头企业”、“浙江省'五个一批'重点骨干企业”、浙江省"首批诚信示范企业"等荣誉称号，产品及商标已分别被有关部门评为“浙江名牌”、“浙江省著名商标”。公

2、司先后通过了ISO9001-2008质量管理体系认证，ISO14001-2004环境管理体系认证、QS认证和GMP食品良好操作规范认证，是目前浙江省乳制品加工行业中产销量较大、知名度较高、市场信誉度好、设备较先进的现代化企业之一。二、企业内部竞争力分析三、制定战略23目录一、市场环境分析1一、市场环境分析（一）宏观环境——PEST分析政治、法律环境经济环境技术环境社会文化、自然环境企业经济环境技术环境社会文化、自然环境中国经济正处在转型过程中，政府正处于适应GDP增速在7%—8%的新阶段，未来两年政府讲全面推进改革，扩大内需，促进产业转型。并且在近日，农业部办公厅、财政部办公厅连发三文：“

3、关于印发《2014年畜牧发展扶持资金实施指导意见》的通知”、“关于做好2014年南方现代草地畜牧业发展工作的通知”、“关于做好2014年基础母牛扩群工作的通知”，充分说明了国家政策对畜牧发展的扶持和对奶业发展的有利条件。政治法律环境经济环境技术环境社会文化、自然环境我国的三驾马车：投资保持稳定增长；经济结构转型，实施促销费政策；进出口保持个位数增长态势。并且CPI上涨压力较小，货币增速保持稳定。14、15两年是习李政府彰显执政业绩的关键期，政府会力保经济增速在7.5%—8%之间。这两年也是“十二五”规划的最后两年，所以也将会加快建设进度，有利于经济增长。政治法律环境经济环境技术环境社会文化

4、、自然环境李子园的研发部门引进于美国、法国、丹麦等国家最新的先进设备和良好的科学基础知识，建立了国内同行业一流的研发中心，配置了世界先进的分析检测仪器，实施了科学严谨的研发流程，累计研发投产了50多个品种的饮料食品。总的来说，李子园在乳业市场上的技术竞争力较强，不易由于技术原因而减少市场份额。政治法律环境经济环境技术环境社会文化、自然环境牛奶作为一个成熟的饮料市场已经达到了全球化竞争的地步，无论是在国内还是在国外都有无数的品牌互相的竞争。在国外牛奶更是早餐市场竞争的主力军，在国外基本上每户人家都会在早上热上一瓶牛奶来做早餐伴侣。虽然在中国牛奶作为一个新兴的产业普及率还不高，但是它作为一种休

5、闲饮料已经得到了大数人的喜爱。为此越来越多的国产牛奶品牌诞生，国外的品牌纷纷进入中国市场。并且，近年来，随着乳、乳制品需求的增加和农业产业结构的战略性调整，我国的奶牛养殖业高速发展，一个日趋活跃的奶牛市场正在形成。对于乳制品的供应，也逐渐形成有利优势。政治法律环境产业生命周期产业结构产业内的战略群组中观环境（二）中观环境2002年以来，李子园液态奶产销量一直在全国位居第7位，塑瓶装灭菌奶销量位居全国名列前茅。李子园作为一个成立于1995年的老企业，拥有着较为固定的消费群体，也仍在不断开发新产品。再加之在我国牛奶市场高速发展的时期，我们认为李子园正处于朝阳产业的成长期趋于成熟期的阶段。产业生

6、命周期中观环境01供应商的讨价还价能力02买方的讨价还价能力03来自替代产品的威胁04来自新参加竞争者的威胁05现有厂商之间的威胁产业结构-五力模型分析李子园是一家集创办牧场、乳制品研究开发、生产加工和营销于一体的有限责任公司。公司独自配备3个标准化规模养殖场，现处于“自给自足”中。供应商的讨价还价能力产业结构李子园的产品价格较其他奶产品低，在浙江本省的竞争力较强，购买力度较大。其产品也拥有自己的特色——甜牛奶。也由于李子园是一个老企业，所以它的产品在用户心中的地位较重，不易被替换。故买方的讨价还价能力能力较弱。买方的讨价还价能力产业结构娃哈哈公司的“AD钙奶”。由于娃哈哈本就有的属于自己

7、的忠实顾客群，并且“AD钙奶”也早已深入人心，二者价格相当，故有被其替代的风险。旺旺集团的“旺仔牛奶”也可能会替代甜牛奶。由于二者口味上均偏甜，并且旺旺在全国的知名度比李子园大得多。所以可能随着李子园老顾客的逝去，其甜牛奶可能会被旺仔牛奶替代。对于与李子园产品口味相近、价格相仿的其他公司产品，都有可能对其造成威胁。来自替代产品的威胁产业结构李子园企业在浙江、云南、四川等地建有4个控股子公司，但其规模经济并不大。其产品具有