如何陪访新人21页.ppt

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1、如何陪访新人何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领课程大纲通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。何谓陪访何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领课程大纲提高新人业绩增强展业信心提升业务技巧缩短展业时间提高成交保额件数——对新人陪访的意义塑造个人魅力融洽人际关系把握市场脉搏掌握客户心态提高组织绩效——对主管提高

2、凝聚力稳定队伍提高队伍质量推动队伍发展促进管理提升——对团队何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领课程大纲陪访的时机新人第一单同业竞争事业发展何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领课程大纲陪访的方法示范陪访：我做你看观察陪访：你做我看协助陪访：我帮你做何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领课程大纲目的接触市场锻炼胆识树立信心了解销售流程示范陪访内容让新人了解正

3、确的行销流程了解话术与行销技巧的运用目的发现不足挖掘优点观察陪访内容选择客户是否妥当行销流程是否缺失话术应用是否得体销售动作是否正确时间、路线安排是否恰当观察陪访目的借力成功鼓舞士气经验传承提高威信协助陪访内容帮助有效的异议处理协助成交实力展示协助陪访何谓陪访陪访的意义（新人、主管、团队）陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容陪访后的要领课程大纲陪访后的要领探讨与分析增强信心确定再访时间利已利人何乐不为