企管－营销资料讲解.ppt

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1、企管－营销管理兩種新產品定價法的比較滲透定價(PenetrationPricing)（先平後貴）撇油定價(SkimmingPricing)（先貴後平）特色以低價打入新產品市場，定期加價，以獲日後更大利潤以高價打入新產品市場，定時降價盡快短期獲最高回報市場適用性與競爭對手商品差異小，價格偏差較大與競爭對手商品差異大，價格偏差較小兩種新產品定價法的比較滲透定價(PenetrationPricing)（先平後貴）撇油定價(SkimmingPricing)（先貴後平）優點能快速搶奪高市場佔有率優勢競爭對手冇興趣加

2、入投資成本可快速完成降價促銷容易缺點資本開發回本期較長加價銷售較難，因消費者適應低價打開市場速度較慢吸引競爭對手加入產品生命週期／市場策略（一）介紹期加強推廣，建立形象提供產品資料，加深消費者對公司及產品認識提供優惠給零售商，更多銷售渠道和更好擺放位置（二）成長期加強推廣，說服顧客購買改良產品質素、產品款式、包裝爭取更大市場佔有率產品生命週期／市場策略（三）成熟期擴大本身的市場或尋找新的產品對象，如莊生公司把嬰兒洗頭水市場擴展，由嬰兒至成年人都適用從款式及產品特點改良產品，吸引新顧客，保留原有市場提供優良

3、售後服務改善銷售網絡，顧客購物更為方便加強促銷活動，如送贈品、現金優惠券吸引價錢來推銷，如大減價、特惠券產品生命週期／市場策略（四）衰落期積極方法是重新為產品定位，發展新的市場削減開支，如廣告、推銷員等公司如何調整市場營銷組合適切經濟蕭條不景氣保持消費者對公司產品的興趣；控制廣告預算。宣傳方法：考慮採用選擇性分銷渠道。分銷渠道效能：應向下調低，公司也應顧及長遠訂價策略。價格：應吸引及針對較低下入息消費階層；經濟衰退令市民購買力下降。產品：市場營銷術－環保宣傳以環保作為宣傳主題，是企業常用的市場營銷手法。企

4、業近年選取環保為宣傳主題原因：企業若成功建立環保形象，會令顧客對品牌產生好感有效吸引消費者購買公司產品，效用持續性較廣告大因為香港的社會環保意識日漸提高市場營銷術－環保宣傳硯殼公司及地鐵公司都屬當中的典型個案。硯殼硯殼的香港分公司近年推出了一個名為ShellCare的計劃，包括報章廣告、電視宣傳片、互聯網廣告、郵寄小冊子等，市場營銷中常見的推廣尚佳個案。地鐵地鐵建立快捷和高效能集體運輸的形象外，也從環保著手，宣傳列車運作不會排放廢氣，吸引多些普羅大眾選搭，改善城市空氣質素。那些企業需要環保宣傳？建築行業使

5、用大量木材，電池生產商製造的即棄式電池耗用大量金屬，發電廠產生污濁氣體，上述三類企業應透過環保宣傳，營造環保形象。建築公司業務轉型求存房地產持續不景，建築業面臨前所未有的困境，建築公司為求生存，尋求出路轉戰海外市場多元化業務業務轉型建築公司近年應付困境轉型方法開拓物業管理俊和集團發展中國建築業務新昌營造發展海外及國內建築業務保華德祥轉型發展中國內地房地產及水泥業務瑞安建業如何面對建築困境建築公司網上商店較零售店舖售賣商品之缺點與傳統零售商比較，以網上商店方式售賣商品的缺點如下：網上經營較被動，目標顧客要主

6、動尋找網上產品資訊，公司花費廣告宣傳網址。添置電腦設施及聘用電腦人才去處理網站，涉及經費也不少。互聯網上作資料傳送，保安問題存在，顧客付款咭資料易被盜用。顧客在網上得知產品特式，無法親睹實物及試驗產品的性能，對產品的信心自然較低。高科技行業的特徵何謂高科技行業？它有以下特徵：科研經費佔銷售額一個很高的比率高科技的企業投入大量的資金支援科學的研究及測試。供應引發需求新產品的出現皆基於新科研的突破，故多為供應引發需求。高科技行業的特徵何謂高科技行業？它有以下特徵：產品生命週期較短推出市場不久的產品便為更新穎創

7、新及突破的產品所取代。市場難以預測高科技市場充滿不可預測的變數，營銷人員很難對新產品的潛在需求量作出準確的評估。高科技產品營銷策略持續創新、改良及突破企業必須持續創新及改良產品，加強本身在市場上的競爭能力。採用聯盟策略高科技行業是高風險及高成本的行業，組成同業聯盟，分擔成本及風險達致專業分工。高科技產品營銷策略科技研究與營銷管理需緊密配合高科技產品需要產品商品化動力，科研與營銷管理配合實為高科技行業成功的決定因素。採用定性分析（如專家意見）營銷人員應多採用定性分析來分析潛在市場的趨勢。強化銷售及售後服務專

8、業的銷售人員及全面的售後服務減低顧客購買時所考慮的風險及阻力。綠色營銷（GreenMarketing）綠色營銷是指公司開發和銷售對環境友善的產品及生態的安全產品，回收包裝材料和減少污染。綠色營銷的概念（一）綠色營銷是企業文化企業應為環保承擔責任及義務，並且在生產、營銷及廢物處理上嚴守3R及2E原則。所謂3R，就是reduce（減少）、recycle（回收）及reuse（再用）；至於2E，則指ecological（不破壞生態）及