南奥媒介投放建议doc资料.ppt

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1、南奥媒介投放建议2001年广州及番禺房地产媒介种类运用2001年广州及番禺房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2002年上半年广州及番禺房地产媒介种类运用2002年至6月广州及番禺房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;2000年-2002年投放费用对比（区域：广州及番禺）18%25%五一及十一前后竞品年投放费用对比（区域：广州及番禺）2002年上半年奥林匹克广告投放情况2002年上半年雅居乐广告投放情况2002年上半年碧桂园广告投放情况2002年上半年祈福广告投放情况2002年上半年星河湾广告投放情况2002年上半年中海康城广告投放情况小

2、结2001年广州及番禺房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2002年至4月广州及番禺房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;01年的下半年较00年同期广告投放量上升25％；02年的上半年较01年同期广告投放量上升18％；近年来，五一和十一均为房产投放的重点时期，02年五一前后战况更为激烈，4－5月投放量达2亿4300万，占上半年整体的45％各竞争品牌在五一前后，电视媒体的投放比重有所加大；小结:十一前后广告干扰度大,必须增大南国奥林匹克力度我们媒介目标媒介目标：在国庆节到来之前，增大媒介的声音提升媒介到达率运用配合型的广告投放长期目标:将南

3、国奥林匹克花园的品牌理念更加深入消费群中;近期目标:围绕悉尼区进行推广，顺利完成销售;媒体目标的执行和细化媒介目标：增加媒介接触的广度提升媒介到达率配合型的广告投放媒介措施：媒介选择的种类增加充分重视媒介组合尤其是电视广告投放报纸广告的促销配合，户外广告的支持我们的媒介对象目标群体一：针对悉尼A区购买者：中产阶级，男性为主，年薪约15-30万有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间；拥有自己的私人座架；关注国家及国际的经济、时事新闻；对住宅的质素要求较高，对二次置业更注重房屋给予其身份的相配合；影响者：购买者的家人（其妻子和孩子）注重家人的生活质素；注重孩子的成

4、长环境；关注房产的生活配套的方便性；我们的媒介对象目标群体二：针对悉尼C区购买者：高级白领及金领，学历大专以上，年薪约5-15万经济收入较为稳定；对生活品质要求较高，喜欢运动；关注国家及国际的经济、时事新闻；多为第一次置业，对楼盘的选择较为谨慎，较乐意听取朋友的建议；我们的媒介区域区域：广州市，天河区和海珠区有所侧重点，番禺区和花都区为次侧重点；珠江三角洲实现媒介任务要思考？不可忽视媒介组合的重要性避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重媒体选择和位置选择的合理性选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考

5、虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；广告费用的分配广告投放行程必须支持房产的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度注意对手的动态要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等我们的媒介组合策略媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好的效果；常规电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大南奥的声势；非常规电视：针对目标群体一对常规媒体的漠视，故需就其工作及作息时间安排特点，增加边缘时间的投放；报纸：充分利用广州主流报纸媒体进行覆盖面的推广；另增加一些经济类的报纸媒体的投放，提高目标群体的接触频次；电台

6、：针对目标群体一有较经常接触电台媒体特点，可适量考虑可增加南奥广告的到达率；户外：增加目标群体的接触（特别消费群体一），容易积累印象度，刺激购买，更利于形象的建立；杂志：针对性较强，利于产品的高起点传播的定位，如果执行时间充足可适当考虑一些经济类和管理类的杂志媒介组合如何的影响目标群体？群体一购买者非常规电视主流报纸户外经济类报纸电台++++常规电视主流报纸户外群体二及群体一影响者++常规电视主流报纸增大行内的声音+结果；刺激南国奥林匹克的销售成果房产广告投放版本回顾南奥投放的版本建议整体在电视媒体上投放版本中15秒占31%,30秒占39%;如果版本过短,不利于

7、广告的表现,品牌形象很难鲜明地留在消费者心中;长期投放长版本的广告,广告费用压力太大,故从成本来看,以30秒为基础,向上下伸展;投放的版本：30秒并适量配合15秒和45秒版本电视媒体投放思路---形象广告电视媒体运用：香港的翡翠台和本港台仍是一根主线，针对目标消费群一可增加凤凰卫视和明珠台的投放，并可适量考虑南方有线自办频道的套餐广告；版本的转换：通过版本的互换可减轻费用的压力，可增强版本短的广告印象，建议由45秒转换到30秒，30秒转换到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本转换的记忆度，保持广告效果；执行的策略：考虑到非黄金时段在本地的插播

8、较少，故可通过在香港进行