团险制式培训—激励与辅导(_讲课稿.ppt

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1、团险制式培训—激励与辅导(_课程结束后我要采取的行动方案姓名：课程名称：2团险培训—主管—激励与辅导激励的重要性绩效＝意愿X技巧3团险培训—主管—激励与辅导20/80定律绩效状态00100绩效状态图20804团险培训—主管—激励与辅导如何保持状态1、行为2、信念3、环境4、音乐5团险培训—主管—激励与辅导激励理论简介马斯洛的需要层次理论弗罗姆的期望理论亚当斯的公平理论6团险培训—主管—激励与辅导马斯洛的层次理论在人的一生成长过程中，个性需求是不断变化的，激励需求也是与日俱增的生理的需求安全的需求社会的需求心理的需求自我实现7团险培训—主管—激励与辅导赫兹伯格的双因素激励理论不满意无

2、不满意无满意满意保健因子激励因子薪金、地位、安全、工作环境和政策等工作本身、赏识、进步、成长的机会、成就感和工作责任等8团险培训—主管—激励与辅导费罗姆的期望理论激励力＝效价X期望率激励力是指一个人受到激励的强度效价是指这个人对某种成功的偏好程度期望生率则是指特定的活动导致预期成果的概率。9团险培训—主管—激励与辅导亚当斯公平理论个人不仅关心自己经过努力所获得的报酬的绝对数量，也关心自己的报酬和其他人报酬的关系。当人们感到自己的产出—投入和其他人的产出—投入比不平衡时，就会产生紧张感。10团险培训—主管—激励与辅导亚当斯的公平理论个人所得的报酬个人的投入另个人所得的报酬另一个人的投

3、入＝11团险培训—主管—激励与辅导三、激励的手段(一)胡罗卜和大棒(二)参与(三)生涯规划(四)建立共同原景(五)业务竟赛(六)荣誉会12团险培训—主管—激励与辅导四、激励的方法(一)一对多的激励(二)一对一的激励13团险培训—主管—激励与辅导(一)一对多的激励1.主持人背景，人格2.成功故事3.见证人4.精简有力5.音乐6.职得成诺14团险培训—主管—激励与辅导(二)一对多的激励的好处1.省时2.气氛容易营造15团险培训—主管—激励与辅导一对一的激励1.赞美2.询问3.改善方法4.承诺16团险培训—主管—激励与辅导一对一的激励的好处1.效果持久2.激发属员的主动性3.灵活17团险

4、培训—主管—激励与辅导五、激励注意的事项1.切中要害2.防止过度激励3.保证持续效果18团险培训—主管—激励与辅导此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢