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时间:2020-11-11
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1、如何开发广告客户十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?2十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?3十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们
2、去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?4十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?5十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案
3、给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?6十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?7十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只
4、要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?8十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?9十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有
5、了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?10十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?11十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在
6、哪儿?12多一个新客户≠真正成功多一笔新生意≠真正成长13改变问题,再看事情...14<第一贴>等待运气v.s.创造机会15<第一贴>客户在哪儿?目标是什么?等待运气v.s.创造机会16<第一贴>等待运气v.s.创造机会公司未来1-3年,中短期的目的?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估17<第二贴>随机生意v.s.计划销售18<第二贴>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?随机生意v.s.计划销售19<第二贴>开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是
7、非常必要的随机生意v.s.计划销售我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?20<第三贴>吞枣v.s.精挑细食21<第三贴>我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户吞枣v.s.精挑细食22<第三贴>清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”吞枣v.s.精挑细食我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户23<第四贴>表演作秀v.s.展现实力24<第四贴>表演作秀v.s.展现实力表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案给客户做一个提案25<第四贴>表演作秀v.s.展现实力给客户做一个提案
8、表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究26<第五贴>超级明星
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