抢占客户体验营销.培训讲学.ppt

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1、抢占客户体验营销.企业动力的市场在哪里？抢占客户、体验营销专题讲座张烜企业动力的四大优势超强性价比软件异常灵活流程清晰易懂专注于生产制造一、超强性价比功能相当的如用友U6、U8、金蝶k3，神码易助，价格是企业动力的3-6倍价格相当的如速达、金算盘、管家婆，功能往往不到我们的1/2其他定制开发的软件，或一些小型进销存系统，其品牌、产品成熟度，实施经验都与我们相去甚远性能价格用友U6企业动力用友U8金蝶k3神码易助速达定制软件其他进销存软件天心、天思二、软件异常灵活很多中国企业用不好ERP，与软件过于“死板”有关系企业动力从单据流程、字段设置、界面设置、权限分配等方面都

2、具备极强的灵活性，充分满足客户的个性化需求应需而“变”的单据流程应需而“变”的软件界面应需而“变”的用户界面岗位职责日常事务常用报表待处理工作待审批单据异常警报单据一单据二单据单据四单据一单据二单据三单据五单据五我的工作中心应需而“变”的业务模式应管理要求可设置高达10层“审批”手续应协作需要可设置大量“自动消息传递”应客户要求可自动产生物料用量应领导需要可设置无限制自定义报表应业务需要可增加无限制“派生”单据布局可以任意调整名称标题可以改变可无限增加个性化信息可更换软件皮肤三、流程清晰易懂企业动力独特的系统架构，使业务流程异常清晰易懂，即便是初学者都能轻松的掌握，

3、这是9成以上客户都能成功实施企业动力的原因四、专注于生产制造“企业动力”面世11年，一直为制造型企业服务，因为专注，所以专业与其他“财务型ERP”、“进销存型ERP”相比，企业动力是真正的“制造型ERP”真正的“王牌”产品好产品，不是什么市场都吃，而是能把一个市场吃透价格在1至5万之间，还要有很强的生产管理功能，企业动力是毫无疑问的第一品牌可以说：企业动力ERP，是中小制造型企业真正的“王牌”级产品ERP的传统营销方式存在哪些弊端抢占客户、体验营销专题讲座张烜最痛苦的是：谈判周期长、售前成本高如果客户有较强烈的信息化意识，则通常会选择很多供应商，导致对手太多，谁都没

4、有优势如果客户没有强烈的信息化意识，则要花费大量时间和精力去“教育”客户先学ABC晚上去哪吃饭？ERP的效益是…..此外，客户还可能存在以下问题：可选择的太多了，挑花了眼，不知选谁好上项目的紧迫性不够，主动权完全掌握在客户手里客户没有真实体验，不能感受到ERP带来的好处，对投资没有信心所以，我们要有开拓创新、打破常规的勇气，改变ERP产品多年以来一成不变的“项目式营销”模式什么是体验营销？抢占客户、体验营销专题讲座张烜企业动力不是大项目，没有暴利，不可能让你“开张吃三年”，慢慢享用当然，企业动力也不是小项目，不是“食之无味、弃之可惜”的鸡肋利润高把握大的好项目已经越

5、来越少了，等待这样的项目，如同等着天上掉馅饼，不切实际对企业动力来说，如果不能速战速决，则不断增加的成本会导致项目没有利润可言所以，销售企业动力的一个诀窍就是：压缩谈判周期，迅速切入正题所以，我们向您推荐：体验营销说服客户进行体验，而不是把太多时间花在谈判、演示、写方案、谈价格上亲身体验，胜过千言万语让客户轻松的体验产品，不要费太大力气扣一下扳机就行了让客户迅速感受到企业动力带来的一些好处呵呵……当然，好处只给一点点，想尝试更多，那就交钱吧！如何让客户快速体验？抢占客户、体验营销专题讲座张烜首先，我们要明白，在实施ERP的过程中，哪些环节常常让我们“慢”下来？为物料

6、设计编码规则制作物料清单（BOM）涉及到生产的功能涉及到成本的功能涉及到计划（MRP）的功能要想“快”，就要避开上述“高难区”不要涉及物料编码问题不要去搞BOM不要去碰与生产、成本、MRP有关系的功能所以，最佳体验内容是：成品进销存成品进销存涵盖订单管理、客户管理、成品入库及发货管理，收款管理等环节，目标是确保成品库存准确，交货及时，收款及时企业物资通常包括产（成）品、半成品、零部件、原材料、模具、工具、包装物、等。我们首先只管理产（成）品，其他的以后再说原因一：管理环节少，却自成一个闭环，让客户能体验一个既简单实用、又相对完整的业务流程销售订单成品入库发货收款销售

7、部仓管、物控部财务部原因二：需要的基础数据不多，基本上是现成的，无须讨论，可以很快的导入系统客户表产品表仓库设置原因三：避难就易，轻松切入产品都有现成编号，不需要在编码规则上纠缠不需要物料清单（BOM）不涉及生产、成本、MRP产品的库存数量通常最准确（吃饭的东西，谁敢不重视？）4小时快速上线大法步骤说明耗时1初始化数据库1小时2导入客户资料0.5小时3导入产品资料0.5小时4建立产品库存期初帐1小时5培训客户打印单据、报表1小时总计：4小时要点一：做功课启动前要做足功课，事先拿到客户的产品表，将其属性字段与企业动力产品材料表中的字段对应起来，不明白的一定要搞懂要