内衣影视广告是刺激消费者情绪购买的利器.doc

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1、内衣影视广告是刺激消费者情绪购买的利器          （茜茜公主内衣广告外籍模特性感撩人）创建品牌之路，就必须与消费者的距离拉近，应时时、处处随消费者的喜好及生活水准的提高而转移。成功的品牌总是牢牢地把握住消费者，引导他们对品牌认知到购买，设身处地地关心他们的需求，建立情感的纽带，促使他们成为忠诚的消费者，从而全力以赴支持品牌。正如茜茜公主内衣总裁蔡总所说：“无论企业如何改进自身的服务，都是以消费者的需求为导向的，脱离消费者需求的服务那是孤芳自赏，没有商业价值意义。”在从事多年的广告创意策划中，个人以为有一点必须作为准则，就是品牌价值的疏导是围绕着消费者，消费者

2、是和谐，其他都是服务于主角，所以要与消费者贴近就必须了解和分析消费者在产生购买行为前后的心理特征。 消费心理学研究表明：不同商品会对不同情境下的不同消费群体产生不同的心理刺激，从而导致不同的消费行为。年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。（茜茜公主内衣广告外籍青春美少女）对内衣消费而言，男性比较重视内衣的情趣，女人比较重视质量和舒适，女性往往对内衣的款式、质材、舒适度等有较高的心理要求。青春少女对内衣的要求更多的时候只可爱和纯洁，这就是为什么粉色会是少女内衣品牌的主打色，中老年人对内衣比较重

3、视其经济实用性。在这个年龄阶段，你让他花500元买一件茜茜公主的功能型内衣，她断然不会愿意。当前随着社会的发展，生活水平的提高，更多的人们在满足了改善外在形象的心理需求之后，对内衣的款式和质量也相应提出了更高的要求，既要求美观大方，又要求舒适高档，现在还常常将健美、保健的意识融入其中。 消费者的需求是他们购买行为的动力.由于消费者的需求永远不会彻底满足，他们的购买行为也永远不会停止。企业必须努力探索消费者尚未满足的需求，刺激消费者的需求，通过影视广告唤起人们潜在的需求，增加消费情绪消费的频率。（茜茜公主内衣广告中国嫰模）这种潜在的需求靠什么手段和渠道去唤醒呢，在很多

4、时候，她们都不知道自己对内衣的情感需求是什么？所以内衣广告就是首选了，内衣广告可以将产品的一个功能属性，一个情感关怀，通过视觉语言迅速的播散开来，在传播层面给消费者树立一种意识，刺激消费者的情绪购买欲望，正因为如此，所以各大内衣企业不惜重金打造广告片，提高产品知名度固然有其因，我想也是对消费者情绪购买的主动刺激，而强烈刺激的手段便是明星的内衣代言，曝光率越高的明星效果越直观，因为人都有从众和攀比的心理。这都是隐形情感，这些隐形情感的亲密伙伴就是内衣影视广告。（茜茜公主内衣广告风情万种拍摄照）安帝服装广告策划部撰