刺激消费者购买欲望的最优方式－浅析赠送面积的技巧

《刺激消费者购买欲望的最优方式－浅析赠送面积的技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、标杆瞄准4¾ö²ßϵͳ报告9地产营销情报报告10商业地产情报从华南板块商品房的价格走势来看已经出现了下降的现象尽管有些楼盘的价格仍然能够和2002年的均价持平但比起市区的楼盘来说价格上升的空间已经明显不足甚至于为了避免价格的进一步下降很多楼盘采取不增加价格通过赠送各种附加的面积来赢取客户的做法刺激消费者购买欲望的最优方式浅析赠送面积的技巧黄宗卉赠送买家更多的不计算在买价范围内的面积并不是现在才有的做法之前就已经有开发商赠送花园阳台等的促销手法用时下的话来说是增加楼盘的附加价值对于消费者来说赠送面积所产生的吸引力是高于赠送全屋装修和远远胜

2、过赠送家电的因为赠送的面积属于永久性的物品甚至于是可以产生收益具备增值价值的物品除非天灾人祸否则不会导致其受损或是毁坏而装修和家电属于消耗品无论是否使用都会产生磨损和价值消耗只能在某段时间内因为使用而产生价值其并不能够长期存在而是随着时间逐渐消失所以消费者更愿意接受赠送面积的促销方式实践证明恰恰是因为这些可以赠送的面积反而使其主体即附带这些赠品的单位价格上升一般这些单位的价格都是以超出均价的售价买出的赠送品还能使整个楼盘达到均好性即能够将所有的单位都销售一空而且还博得消费者的赞誉因为开发商所赠送的地下室阁楼露台等并非所有住户都可以享受它在增

3、加购房者购房价值的同时还增加了购房者的选择范围如果你喜欢一层住宅所赠送的花园那么就要放弃一些高层住户所拥有的住房优势如果你喜欢免费赠送的大露台那么有可能你要放弃一线风景的美丽一赠送面积的类型一般情况下能够赠送的面积当然是不计算在建筑面积里的对于逐利的开发商而言他所能舍弃的DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTATE207决策情报整合服务系统DECISIONINTELLIGENCE利益是有限的因此成功的案例都在于能够很好的平衡在商人和消费者之间的利益这考验的是开发商的智慧也是创新的有效途径可以预测的是在不久的

4、将来能够保持不降价的产品必然有其突出的附加价值的存在而没有突出优势的产品将面临惨烈的价格战而目前所常见的几种能够不减少或者说在成本控制范围内开发商能够赠送给消费者的几种面积主要有1赠送花园或是露台赠送花园或者是露台对开发商来说是很容易的事因为技术上比较简单而成本上容易控制别墅和多层洋房的一楼所赠送的内容是以住宅的前庭后园的花园为主在楼间距的限制下使用这些用途已经被限制的绿化带为赠送产品并不会降低开发商的利润反而可以抬高一层住宅的销售价格例如广州的祁福新邨购买叠彩园一楼的消费者就可以赠送一个室外的花园除了一层可以附带花园以外多层洋房还可以获得

5、顶层花园的赠送例如南国奥林匹克花园的多层洋房将顶层做成空中别墅后赠送买家屋顶花园和屋顶游泳池那么虽然它的价格高于该栋楼的其他单位但是和别墅产品相比它的价格还是比较有优势的和花园相似的一种产品是露顶平台它的面积是不在建筑面积的计算范围内而且在建筑立面的限制下通常只有一部分的住房才能享有这种优待所以它具备调剂产品价格的能力例如一些有设计缺陷的高层建筑某些住房在采光通风噪声污染等方面存在先天的住房在销售的时候不仅价格低而且难以卖出很难真正实现开发商那剩余的20%的利润怎样使用露台来达到增加产品的附加值呢开发商在消费者购房的同时直接将露台作为私人的

6、使用空间赠送给住户这属于一种不作为建筑面积计算但可以供住户使用的面积主要用在一些采光通风差的单位以保证销售价格并且促进销售多使用于高层建筑中因为建筑群或者是注本户型是深圳港湾丽都第6栋B型图其附带赠送一个面积15m2中空高6米的大露台建筑单体的造型不可避免地存在某208中国房地产决策情报第三十一期标杆瞄准决策系统地产营销情报港湾丽都[6栋偶数层平面图][6栋奇数层平面图]注为保证赠送露台的高度与空间港湾丽都通过上下楼层露台相互错开的方式来实现露台的中空高达6m的设计DECISIONINTELLIGENCEOFCHINESEREALESTAT

7、E209决策情报整合服务系统DECISIONINTELLIGENCE些采光通风效果差的单位当然也有的是为了体现楼盘的质量和品位例如广州的高层豪宅金碧华府为了显示品位利用各层露台错开的方式给每户都赠送一个两层高的已种好花草的空中大花园空中花园还规定了该花园不得改作它用还有位于上海陆家嘴的滨江茗园的楼盘则将顶楼的景观房设计成三层复式并附送两个露台据售楼小姐介绍说在这个均价为8000元每平方米的楼盘中顶楼的景观房以12000-13000元每平方米的价格销售一空具体的户型设计见港湾丽都的户型图2赠送地下室或半地下室根据新房产测量规范的规定地下室和半

8、地下室的层高在2.2M以上的才计算面积在2.2M以下是可以不计入建筑面积的这种赠送内容是开发商比较愿意采用的方式之一赠送的地下室由于必须依靠人工采光所以一般做成储藏室或者是车库而